【论文】农产品营销的广告策略创新研究.pdfVIP

营销策略 农产品营销的广告策略创新研究 于锦荣　宋　颖　南昌航空大学 [摘　要]现在，看电视、报纸，几乎都是酒类、电器类、日用品等工业产品广告，到农产品广告较少，且大部分质量 广告较差。农产品的经营已进入激烈市场竞争时代，广告作为信息传播最有力的工具之一，对农产品的信息的传递、品牌 的树立、与消费者的沟通，发挥着重要的作用。我国农产品广告起步晚，发展慢，存在着诸多的问题。因此农产品营销的 广告策略创新具有着重要的作用。本文将对农产品的广告策略创新进行探究，提出了农产品广告策略创新的对策。 [关键词]农产品　广告策略　创新 一、农产品的广告策略 柑橘的销售量提高了50%。 根据农产品质量安全法第二条的规定，农产品是指来源于农 2.有利于提高农产品传播的广告效益 业的初级产品，即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其 广告策划的原则坚持以最小的投入获得最大的产出。新媒体 产品。农产品广告系农业广告的一类，主要用于介绍和推广农产 环境下，企业广告的投入与回报严重不成比例，许多企业存在着 品的广告。目前油料产品、奶类产品等深加工农产品的广告呈现 广告效益过低的问题。究其原因有以下几点，一是广告缺乏战略 较多，而初级农产品的广告较少。近年来国内对于农产品传播的 性，二是广告缺乏对媒体的选择性，无选择的做广告不仅浪费广 研究侧重于品牌、网络传播、促销及营销策略的研究，深入地进 告费，有时还会错失时机，影响销售。三是广告缺乏艺术性。众 行农产品广告策略的研究不多。张光辉提出利用整合营销传播创 多的广告类似的面孔、雷同的用语、类似的人物、雷同的动作， 新农产品传播渠道。整合营销传播指除了借助报纸、杂志、电台、 无法促使消费者产生兴趣，进而引起购买欲望。 电视等传统传播媒体以外,农产品品牌传播应该注重运用网络信 通过广告策略创新，围绕企业营销战略制定企业的广告策略， 息平台、会展、零售终端等新型传播渠道,全方位、多层次、多 增强广告的战略性，可以提高广告的效益；租用广告媒体的时间、 渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品品牌的知名度和美誉 空间的费用约占企业广告预算的80%左右，根据企业的实力、媒 度;饶启聪提出了农产品营销创新的新形式网络营销。营销者还 体自身的特点、受众接触媒体的情况、农产品品性质特点，以及 可用两种方式通过网络向公众提供农产品信息和服务的方式：第 广告媒体的适当组合选择分析加以科学的组合，可以大大地提高 一，营销者以网上新闻方式将农产品信息和服务的方式提供给客 企业广告的效益。 户，顾客要了解更详细的信息可以访问公司页面；第二，在重要 三、农产品营销的广告策略创新 会议、公众信息、政府和非盈利活动中发布广告赞助页面。 1.广告信息内容创新 农产品广告策略是广告战略的一部分，是保证实现广告目的 广告信息内容包含广告主题、广告语、广告文、广告口号等 的重要谋略思想，是为实现广告战略目标而采取的对策与方法手 内容。广告人叶茂中认为 “一篇好的广告方案总是能说出目标消 段，主要包括媒体策略、创意策略和实施策略。广告策略的制定 费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告方案最 要求方法得当，行之有效，要符合目标顾客的心理需要，要具备 高的奖赏就是，消费者从广告方案中找到了自己想的东西，‘是 与对手竞争的能力。要做到这一点，就必须使所制定的策略切合 的，这正是我要的，”。罗素．瑞夫斯提出，广告信息内容的USP 产品的实际。广告的策略的制定需了解消费者的需求，广告的内 策略，即 “独特的销售主张”，广告信息必定包含特定的商品效 容与消费者产生共鸣，有效地刺激消费者的购买欲望。 用，必须是独特的、惟一的，或是其他同类产品不具有或没有宣 二、农产品广告策略创新的必要性 传过的。在此基础上，进一步深入分析消费者的消费习惯和消费 1.有助于树立农产品的品牌 心理，提炼出符合消费者某一方面的心理需要、与消费者产生共 所谓农产品品牌,就是指用于区别不同农产品的商标等要素