【论文】浅析外贸企业开展网络营销若干途径.pdfVIP

四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 浅析外贸企业开展网络营销若干途径 对于熟通外贸行业的企业来说，业务的拓展和客户量的增加是其存在和发展 的根本。那么外贸公司开拓业务和增加客户来源的途径有哪些呢？下面是笔者总 结出来针对外贸企业开展网络营销的若干途径，希望对大家有所帮助。 1.老客户介绍 这个是最传统和最有效的方式，所以服务好老客户，是企业工作的重中之重。 但业务量是一定的，不可能给企业带来大的惊喜。 2.展会、广告 展会仍然是目前速度最快，见效最高的方式，毕竟来展会的老外是直接有需 求的客户，他们在展会上可以直接和我们企业见面，而且可以直接看到我们的产 品，另外一个方面展会价格比较高，本身能在展会上设摊，也是一种企业实力的 表现，增加了客户的信任。展会费用比较高，而且有档次的展会一年也就那么几 次，对一些企业特别是中小企业很是不利。 3.Email 营销（黄页网站，其他网站的需求信息） 可以去一些行业网站（特别是国外的网站）寻找一些别人发布的需求信息邮 件，回个邮件问问，虽然很多信息已经过期，但留的邮件肯定是行业人士，说不 定最近刚好有了新的需求。这种方式回复率不是很大，但也是成本最低的营销方 式了，时间许可的话不妨试试。 4.搜索引擎营销 1)搜索引擎优化：很多客户的习惯还是通过搜索引擎获取信息，不妨改变下 自己公司的网站，对于一个语言的国家单独申请一个域名，并把服务器放到他们 的国家，针对的进行搜索引擎优化，如果不花钱就能把自己的网站按照关键字排 名在搜索引擎前面，可以说是最有效的营销方式了。 2)搜索引擎竞价排名：接触的一些企业，对在国内做Baidu，Google 的排名 都很熟悉，而且一些提供商盯得也很厉害；但对国外就不是很熟悉，好像有种不 知道怎么下手，也不知道怎么控制费用的恐惧。实际在这次经济危机中很多搜索 引擎也都针对的推出了相应的计划，比如大家比较熟悉的Google 是英语国家内用 的比较多的搜索引擎，他也推出了相应的计划（如出口易计划），原来的规则没 有改变，如广告只按点击付费，您自主决定预算，查看分析投资回报率；投放的 第 1 页 共 3 页 中文实施部培训资料 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 广告可以按照地区、语言、时间定位等；第一次的费用也只是略高于1 万元。熟 悉了这些操作和国内实际没有大的区别，企业可以根据自己的实际有选择的实行。 5.外贸B2B 网站 这个比较多了，如大家比较熟悉：实惠网、中国制造网、阿里巴巴、敦煌网、 eBay，还有一些行业网站。不过目前这些网站同样客户太多，竞争很激烈，很多 都变成了价格战。阿里巴巴也把进入的门槛大量的降低，如出口通计划把年费降 到2 万以下，实惠网的优化通年费仅8800 元，可见竞争的惨烈。 6.博客软文等其他的营销方式 如果企业从长远的角度出发，可以考虑打入到客户国家内部，找到他们国家 内部的行业网站，利用这些行业网站平台，可以建立博客，发些专业文章，慢慢 形成自己企业的影响力，也是一种方式；而且随着你文章的增多，搜索引擎来的 浏览量也会增强。这种方式要见效果，需要的时间比较，长投入的成本会很多， 但一旦你形成了影响力，产生的效果是可以用事半功倍来形容。 最后，笔者希望在这个宏观的经济浪潮中，大家在坚守原来营销方式的同时， 寻找到并尝试一些新的营销模式，如文章中的外贸B2B 网站和博客软文等营销方 式，给公司带来新的变化新的发展。（中国SEO 编选） 外贸平台是以SEO 与B2B 平台整合的发展趋势 通过互联网做外贸的人大多都知道EC21.com、、DIY，这些国 际性的B2B 网站。是外贸业务员在网上推广产品时首选的刊登站点。他们有一个 共同特点，就是刊登内容都支持HTML 语言，这就为我们下面要讨论 SEO (SearchEngineOptimization)埋下了伏笔。深圳外贸等一些外贸论坛里讨论这 类网站效果的贴子很多，但大多都只是对其效果进行了简单的比较，对这类站本 身的优化效果、发展潜力和竞争优势等方面的探讨并不多。这里分享一些自己的 看法，希望对大家有所帮助。 业内人士都清楚：SEO 的主要工作是理解各类搜索引擎的工作原理和运行特 点，借