【论文】浅析中小企业差异化营销策略.pdfVIP

市场营销  浅析中小企业差异化营销策略 张云生 山东畜牧兽医职业学院 【 】 ， 。 ， 摘 要 随着我国经济的发展 中小企业已经成为我国经济的重要组成部分和巨大推动力量 中小企业在发展过程中遭遇了一系列的问题 、 ， ， ， 消费需求日趋多样化 差异化和个性化 只有采用差异化策略能更好地满足各类顾客的各种需求 本文结合相关理论研究 就如何提升中小企业营 、 。 销水平 确立竞争优势提出建议 【 】 关键词 差异化 营销策略 中小企业 (2) ， 由于顾客对企业提供的与众不同的产品具有某种程度的忠诚度 当 、 一 引言 ， “ ” ， “ ” 这种产品价值发生变化时 顾客对价格的敏感程度因为营销提供物的 酒香不怕巷子深 的时代已经过去 再 香的酒 也需要市场营 。 ， 独特性而降低 从而使企业在同行业的竞争中形成一个隔离地带 减 。 ， 销 当商品市场从卖方市场转变为买方市场的时候 意味着企业竞争 ， 。 (3 ) 少了被竞争者侵害的可能 并且削弱了购买者讨价还价的能力 由 ， ， 。 加剧 消费者选择余地更多 其要求也将相应提高 企业通过完善的营 ， ， 于产品具有与众不同的特征 可以为企业产生较高的边际收益 从而增 ， ， ， ， 销策略 则有利于引导消费者购买产品 提高市场占有率 与此同时 能 强了企业对付供应者讨价还价的能力。 (4 )由于企业的产品具有某种 ， ， 够在营销过程中反馈消费者信息 以促进企业生产出更适应于市场 更 ， ， 特殊性 便可以使企业依赖顾客的信任在与替代品的较量中 比同类企 ， ， 。 受消费者青睐的产品 形成良性循环 推动企业不断发展 因此企业需