【论文】浅议房地产市场营销策略.pdfVIP

第 30卷 第 7期 湖 北 广 播 电视 大 学 学 报 Vo1．30，No．7 2010年 7月 JournalofHuBeiTVUniversity July．2010，088~ 089 浅议房地产市场营销策略 熊红胜 (黄石理工学院 网络学院，湖北 黄石 435000) [内容提要] 随着经济的发展和改革开放的深化，房地产业 已经成为我国国民经济的重要行业，房地产市场 已成为社会主义市场体系的重要组成部分，关于房地产的研究已成为应用经济研究的一个重要分支，在研究需求 与供给的前提下，销售的情况直接关系着房地产市场的好与坏，因此房地产的销售策略有着举足轻重的位置。 [关键词] 房地产；营销；策略 [中图分类号] F293．35 [文献标识码] A [文章编号] 1008—7427 (2010)070088—02 近年来，房地产已经成为我国经济增长的引擎和支柱产 由于房地产的市场需求具有明显的地域特征，每一个城 业，但是，目前我国房地产市场在销售过程中仍然问题重重。 市以至每一个城市的不同区域，居民在住房需求上会有很大 许多房地产企业未能准确的把握产品的卖点，销售过程中出 的差异性。这种差异性要求开发商无论在项 目选择、产品的 现了这样或那样的问题。因此，本文就房地产营销策略方面 制作上，还是在营销策划上，都要体现出产品及相关服务独 进行一些探讨。 具特色的个性。然而，不少开发商不从营销踏踏实实做起， 一 、 房地产市场需求与供给的状况 而是一味追逐时髦的营销理念，给开发商营销策划理念 以及 我国目前的房地产市场的特征，可以用一句话来加以概 产品开发、销售带来不 良影响。 括：即需求与生产过剩的矛盾问题。 (二)销售的盲 目性 (一)需求状况 房地产营销是一个复杂的过程，主要涉及到城市建设、 我国房地产市场需求状况，确切的讲，应该是潜在需求 规划、土地、工商、设计、施工、媒体、销售代理等机构或 很大，有效需求不足，从需求来看，我国房地产业的市场潜 部门等，任何一环出现问题，都会影响营销的实旌。我国多 力还是很大的，可以从以下两点表现出来： 数房地产企业营销方式过于简单，盲 目性很大，对潜在客户 一 是城市化的发展，城市化是一个具有内在必然性的社 不能进行有效的跟踪；销售队伍团队能力差，个人单打独斗 会历史过程，世界各国都会或早或迟，程度不同的表现出来， 行为多，不能形成一种合力。同时，每一个地产项 目都是各 城市化的发展要求和城市规模扩大，城镇人 口的急剧增加， 不相同的，格局、面积、楼层、景观以及针对的客群都存在 客观上大大的刺激了对房地产的需求，改革开放以后，不但 与生俱来的差异性，但是大多数开发商、房地产营销公司都 许多大的城市得到了迅速的扩张，而且涌现了许多的中小城 只重视形象、概念、品牌等，却在实际上已经脱离了产品的 市，尽管如此，在我国的城市化还有很长的路要走；二是随 实质。 着我国经济的高速发展，人民生活水平飞速提高，个人可支 (三)用广告代替营销 配收入有了很大幅度的增长，现在已经解决了温饱 问题的城 房地产市场营销活动作为一个开放系统，由诸多要素构 市居民更加追求物质上的享受，追求居住的舒适，要求进一 成，而近几年房地产开发商们喜欢做广告和促销，很多开发 步改善居住条件。 商期望通过强势的宣传达成快速卖房的目的，因而投入大量