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如何通过五个步骤把自己包装成行业领袖 俗话说得好，“当其他因素都一样时，人们愿意从自己认识的信任的人那里去买东西。”这 就是市场话语权和权威性的作用。简单来说，市场权威性是运用你的行业知识作为销售技巧， 去获得顾客的信任，并最终赢得销售。 销售教父Dan S. Kennedy 说过：“如果你不谨慎地、有组织地、有方法地 （甚至迅速地、 戏剧性地）把自己塑造成一个名人，那么你将比你的竞争对手失去更多的目标客户。而如果 能做为一个值得信赖的行业专家，你不但可以获得名誉上的提升，同时也能在商业上带来价 值，获得更多的销售机会。以下有五个步骤让你成为行业领袖： 1．做行业教育者 把自己放在专家的位置，经常发表一些专业的评论，这是客户信任你的基础。客户对你所展 示的专业知识感兴趣，就会逐渐觉得你是可信的。举个例子，你是做园林艺术的，想把自己 打造成这个行业的专家和意见领袖，可以发一些在什么时候种什么品种的植物的文章，并提 供一些小贴士，例如怎样不用药的驱虫。这样不仅帮助了客户，也可以证明你在该领域的专 家地位——潜在地导致更多的销售。 2 ．多接受采访 尽可能想办法接受当地的电视或电台采访，或者联系出版社，如果他们需要做什么话题需要 嘉宾，你可以作为专家参与讨论。这对于推广自己是绝好的机会，因为媒体的受众面很广， 可以让不知道你的人们，有机会去了解你是做什么的。在你接受采访或讨论话题期间，在微 博微信上实时直播你的工作过程，如果遇到名人别忘了合照，这样看起来更可信，得到更多 的关注和尊重。 3．写书 就像分享一些小贴士在微博微信上一样，写书也是一个让大家了解你的好办法，哪怕只是一 本薄薄的小册子。甚至可以把已经发布的个人网站上的文章直接转成电子书，付费或者免费 供读者下载。 4 ．在研讨会上发言 打听到一些关于你领域的讨论会，联系主办方看自己是否能作为嘉宾参与讨论，或者最好能 上去发个言做个简短的演讲。刚开始肯定只有小的研讨会会搭理你，但是不要着急，多累积 基层经验值，慢慢就会有大的会议联系你了。发言时注意要有干货，要有针对当前重大事件 的独特的看法，表现出你的思想优先于行业的其他人。如果没有主办方同意让你上去发言， 而你也有一定的资金和人脉的话，可以考虑自己举办会议。这样做，你不但可以有机会拉到 赞助和广告，还能宣传自己的业务，也会被同行和客户当做资深专业人士对待。 5．运营自媒体 自媒体时代不给自己整个公共号就太out 了！为了能确立你在行业内的权威地位，自媒体是 一个非常好的工具。比如：实时分享一些你工作上有用又有趣的小花絮，定期发布行业资讯 和评论，和粉丝们互动，搞一些线上线下活动，都是宣传自己的好办法。 来源：思锐创元文化传播（北京）有限公司