让基层单位-跳起来摘苹果-——联合确定基数法应用探讨.pdfVIP

湖南省十七届城市供．用电研讨会论文汇编 联合确定基数法理论的主要参数有三个，分别是：折扣数W、超额奖励系数P；少 报受罚系数Q。经过严格的数学方法证明，上级单位只要采用以上三个合适的参数，基 层单位就会报出一个通过努力可以完成的最大指标数。但必须注意，上述参数必须满 足POWP，联合确定基数法理论才是有效的。以下就是联合确定基数法理论在实际 中成功应用的两个案例。 案例一：某公司(员工个人工资占主要股份)采用联合确定基数法进行业绩考核。 润完成数为1128万元，当年使用联合确定基数法进行考核后，该公司自报理论基数提 司到10月底，就已经完成了年初提出的利润自报数。为最大限度地调动积极性，公司 股东大会允许该公司在“月有一次调整自报基数的机会。该公司根据公司业务发展情 元。这样，该公司年终得到187．6万元的奖金，比前一年增加约80％，而股东所得，则 比前一年增加了110％。 案例二：某企业采用“HU”绩效考核法，对下属7个基层单位进行利润指标核定。 该企业的做法是：上级单位对所属基层单位提出利润基数，各基层单位提出经过努力 可以实现的利润指标，上下级单位的两个基数进行算术平均后便成为当年企业的基数 指标。经过协商，该企业下属7家企业的平均超额奖励系数为9．85％，少报受罚系数为 6％。只完成基数指标时没有奖励，只给基本收入；不能完成基数指标的，要扣除部分 基本收入。这一规定颁布后，该企业下属基层单位纷纷要求提高利润自报数，出现了 “跳起来摘苹果的好现象，经过7家单位新增自报数4520万元。 四、联合确定基数法理论中存在的问题与解决方法 任何事物总有正反两方面。虽然联合确定基数法理论能促使基层单位自动上报最 接近实际能力的目标基数，但其仍然有一定的局限性。 现实中，企业未来一年的经营状况有许多的不确定性，当基层单位对来年的赢利 能力没有把握时，会产生自我博弈：如果年初指标基数定高了，可能会因为达不到目 标而不能获得任何奖励，甚至受到处罚；如果目标定得保守一些，虽然会因为“少报 受罚，但与“超额有奖”平衡后，可能还会获得一定的奖励。所以基层单位在进行自 我权衡时最终可能选择较小的指标任务以求稳妥，这就影响到基层单位“跳起来摘苹 果的积极性。针对这一问题，我们可以调整联合确定基数法中不等式的三个可变系 数，使目标越高的奖励系数越大，“高风险，高回报”，鼓励基层单位勇于挑战新高。 另外，如果基层单位经营形势好转，不到年终，已实现了全年的目标任务，“少报 受罚’’的方式会影响基层单位乘胜追击的信心和激情。基层单位考虑到奖励系数，逐 湖南省十七届城市供．用电研讨会论文汇编 渐放慢经营步伐，以求达到最高的奖励。针对这种情况，我们可以做一个临时调整方 案(如案例一)，鼓励基层单位再向前冲一把。 五、对实施联合确定基数法理论的两点建议 l、在联合确定基数法理论的实际应用中，奖励、受罚系数的确定，在上、下级单 位之间可以商定； 2、在联合确定基数法理论的试行阶段中，经营结果可暂不与基层单位的分配机制 挂钩，以积累经验为主。 让基层单位跳起来摘苹果——联合确定基数法应用探讨 作者： 陈湘媛 作者单位： 益阳电业局 引用本文格式：陈湘媛 让基层单位跳起来摘苹果——联合确定基数法应用探讨[会议论文] 2006