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有眼光的领导者：前瞻性和洞察力 领导者有两个重要的任务：确定方向和用人。确定方向就是决策；决策和用人都需要眼光。决策需要前 瞻性、预判性和远见，需要洞察力；用人首先是识人，识人之明也需要洞察力。领导者要有选人之眼，识人 之明，概括起来，即领导者的眼光包括前瞻性和洞察力。 前瞻性主要是指对市场趋势的判断，洞察力则主要指的是对人的判断。 领导者的眼光：前瞻性和洞察力 1.前瞻性 前瞻性的基本要求是有远见；前瞻意识是能够基于现状把握未来。领导者对行业成长和发展趋势的认识 应当有预见性，能够敏锐地抓住市场机会，能看到别人看不到的事物，对变化充满好奇，能够快速、敏锐地 发现机会。 领导人的敏锐可以为组织带来新的发展机会，找到新的突破口，为组织的发展提供正确的方向。这方面， 正反两方面的例子都很多。 诸葛亮的隆中对，未出茅庐，已知三分天下，就体现了一种预见性。 解放战争期间，粟裕敏锐地发现国民党部队与共产党部队的力量差异，前瞻性地向中央军委提出了“三 个纵队暂不过江，集中主力在中原黄淮地区打大歼灭战”的建议。事实证明，这个前瞻性的决策是多么正确 啊！ 1968 年，世界钟表王国瑞士，其钟表的市场占有率为 65%，利润率高达 80%至90%；1980 年，其市场占 有率却跌到了 10%，利润率也仅有 20%.为什么会有如此大的波动？原来，1967 年瑞士人发明了石英表，但被 瑞士钟表业拒绝，钟表业的领导人没有预见到石英表的巨大市场潜力，但日本精工的管理者却敏锐地发现了 石英表的巨大发展空间，果断地买下了石英表的技术，短短十年，钟表市场成了日本人的天下。 乔布斯十几年前就敏锐地预见到个人电脑的发展趋势，并且顺应这种趋势，预见性地开发出新的苹果手 机，让苹果公司的手机成为年轻人的新宠，以此引领市场，引领潮流。但诺基亚的管理者对在全球兴起的安 卓系统和苹果系统视而不见，仍然囿于塞班系统，固执地坚持“摔不坏”。在智能手机已成为发展趋势后仍 然坚信“抗摔”能使诺基亚永葆青春，结果，在手机市场上已经成为“弃儿”。 光线传媒的王长田在大家都不看好“泰囧”的情况下，以他敏锐的商业眼光拍板，投资“泰囧”的拍摄， 影片的制作投入不超过 3000 万元，主演片酬和营销费用全部加总也没超过 6000 万元，结果却带来了意想不 到的 8 个亿的票房。 2.洞察力 洞察力指的是能透过现象看到本质，对事物、对人的分析、抽象和概括的能力。当然，洞察力也包括对 事物，能够做出准确的判断，辨别出各种因素的相互作用，抓住问题的缘由和实质，预测问题的发展及其影 响，制定解决问题的措施，并判断这种措施实施以后会出现什么后果。 洞察力有两个要求：一是要看得透。事物表面现象纷繁复杂，人的心理千变万化，要透过现象看本质， 只有知道人的真正想法才能做出正确的判断，进而采取合适的方式，把握良好的时机，取得工作实效。二是 要看得细。防止粗疏之风的影响，忽视隐患的苗头和机遇的萌芽，容易导致风险的发生，错过最佳开展工作 的机会。细微之处有时候是人生经验和工作感悟的结晶，经过的事越多，眼光变得越深邃、越清晰。 当然，我们在此处谈洞察力，更多的是指识人。识人，必须有洞察力。 历史上能成就一番事业的雄才大略之领导者，都是有洞察力的。 例如，三国时的孙权有眼光，看得清周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊的卓越才华，他善于识别人才，多次挽狂 澜于既倒，比如，赤壁之战前任用了周瑜，白衣渡江前提拔了吕蒙，夷陵之战前重用了陆逊。这些战役都让 东吴转危为安，从而成就一代霸业。 刘备也有眼光，也有洞察力，他求贤若渴地找来了诸葛亮，成为事业的转折点。在白帝城托孤时，刘备 深刻地洞察到马谡“言过其实，未可大用”，后来的街亭之败，恰恰证明了他的这一判断。马谡的优点和缺 点都很突出，马谡自幼饱读兵书，精通兵法，要他担任高级参谋时，他能提出颇有战略远见的正确意见，但 一旦让他担任主将，面对复杂的战争环境和瞬息万变的战场需要做出决断时，他就手足无措，无法应付。他 充其量只是一个高参，他不具备将领的特质，例如不具备独当一面及决断等能力。 《水浒传》的宋江，除了倾心结交各路英雄好汉外，眼光独到也非同一般。比如，对武松、李逵，他就 是伯乐，有知人之明。他能在柴进的庄园里，发现那个病得厉害、灰头土脸的武松是个人才，是个英雄。但 柴