求真务实,全力以赴,打好直销这张牌.docVIP

求真务实，全力以赴，打好直销这张牌 和直销打交道有一段时间，我的切身体会是：选择做事要充满激情，要富有野心，要坚定信心；具体做事要求真务实，全力以赴。要破“三迷”，做“四有”。坚决克服虚无缥缈的东西。 什么是“真”，就是符合客观规律，是实实在在的东西，不虚夸。“实”就是实事求是，讲究实际，追求实效。 做直销，就要发扬求真务实的作风，不迷信、不迷糊、不迷失。 不迷信，就是不迷信权威，无论是谁说的话，都要有自己的思想。哥白尼、爱因斯坦、牛顿等科学家就是敢于怀疑前人的权威学说，才发明了自己的东西，成为著名的科学家。如果人云亦云，只能是一个缺乏深刻思想的工具。也不可能有什么大作为。 不迷糊，就是头脑始终保持清醒，不被一些现象迷惑，大事不糊涂，小事装糊涂。看事情能抓住主流，做事情能抓住重点，思考问题思路清晰，凡事有计划，开展工作有层次，懂得轻重缓急，做到有条不紊。 不迷失，就是始终做到自知之明，不迷失自我，很清楚的知道自己的过去现在和未来。不好高骛远。不迷失方向，走健康之道。 做直销，就要确立求真务实的目标，不虚无、不过低。虚无过高的目标只能自欺欺人，过低的目标，不利于自身的发展和进步。近期目标的确立一定是建立在各自具体情况的基础上，让人跳一跳就能摘到桃子的目标是最有效科学而且最容易实现的。 做直销，就要讲究求真务实的方法，不漂浮、不守旧。不漂浮就是我们的脚要稳稳的踏在我们市场的土地上，不能老漂浮在上面，做着不切实际的美梦，要把学习和做事有效的结合起来。学习也要有方法，先学习最要紧最需要的东西，从最基础的知识开始学起，逐步提升。 不守旧，就是考虑问题要多角度，发散思维，求异思维，打破常规敢于创新，宁辟蹊径寻找新的办法。 我们做直销，要做到两手抓，一手抓销售，一手抓经营。在销售中经营，在经营中销售。在销售中发现人才，留住人才，培养人才。 两手抓，但处在不同阶段，两手抓得力度不应该一样。我认为： 级 别 销售时间 经营时间 一级 70% 30% 二级 60% 40% 三级 50% 50% 四级 40% 60% 五级 30% 70% 一星 20% 80% 二星 10% 90% 我们现在处在什么阶段，应该怎么做，值得大家去深思。 “四有”具体指有道德、有技能、有目标、有行动。 有道德——德行天下，我们要有感恩之心，惠人之心，做诚实守信兑诺之人，不能坑人害人骗人。 有技能——一技在手，走遍神州。直销需要很多知识技能，要求我们懂得心理学、市场营销学、经济学等知识和公司、产品等知识。要求我们具备邀约、分享与跟进、产品示范的能力。要求我们有组织各种会议、培养团队的能力。 知识和技能从哪里来，首先就是学习。如何学习？就自学而言，我有这样设想：就一天而言，做到“晨诵”、“午读”、“暮省”。 晨诵——就是早晨半小时左右要读背一些东西，这些东西必须要背诵的，张口就能说出来的。比如公司的基本情况，产品的成分、功效、价格等。 午读——就是午饭后半小时左右，选读一些如何邀约、分享、跟进，如何开拓市场，如何举办各类会议等方面的文章。也可以看一些光盘、视频资料。 暮省——就是晚饭后，拿起笔来，可以总结今天的工作，反思工作的得失，计划明天的工作。 贵在坚持，只要我们能做到，每天进步一点点，时间一长就提高程度就非常惊人。 有目标——近期、中期、长期目标。尤其是近期目标，要具体、要现实。 有行动——行动就有收获，坚持才有奇迹。行动，持续行动，一直持续行动。不能三天打渔两天晒网，不能遇到困难挫折就停了下来。不能犯冷热病。