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* * 21项网络通则 一、塘鹅原则 加洲海滨城市蒙特利面临环境危机，环保法令渔 夫停止捕鱼，而原来只需跟着鱼船飞，就可以不费力 气饱餐一顿的塘鹅开始大面积死亡。 解决方案是从2000英里外的佛罗里达州引进几百 只塘鹅。结果那些蒙特利塘鹅受到新移民的影响开始 自立起来，整个群体得到挽救。 一、塘鹅原则 1、你不能引进秃鹫，而期待他们教塘鹅如何去做。 如果你想在印尼建立一个网络营销组织，你一定要引 入印尼人。 2、引入者必须知道如何捕猎。最重要的是在现有网络 组织中挖掘目标市场人才。 3、不要期待一只塘鹅能改变鹅群。需要几只来提供 共同的支持和激励。 二、网络营销现象 网络营销它是一些人帮助另一些人达到各自目标 的过程。它也是团队合作。在团队合作中，每一名成 员也为一个共同的结果而工作。实际上网络营销者彼此 之间无须任何共同之处。多元化甚至可以带来更多的 生意机会。 网络营销仅仅是一种生存的本能，人们通过网络 营销组织一起行动。如果你帮我的话， 我也会帮助你。 三、秘密都在录音带里 1、录音带向你提供在这个生意中取得成功所需的知 识。 2、录音带替你工作，提升效率。 3、录音带是最快捷的建立网络的方法。 4、增长率与网络直销成员推广的培训和激励录音带 的数量有直接的关系。 四、什么也不做的智慧 1、说服你的新网络直销成员什么都不要做，直到他们 最少听过一盒经过仔细挑选的录音带或VCD。 2、选择一盒能够激励他们的录音带，而且向他们讲述 新网络直销成员常见的矢误。 3、事实上，如果可以说服他们，尝试让他们听三合录 音带。一盒用于激励他们，一盒用于第一周的培训，如 果他们并没有听国这些录音带，他们应该听些如何推荐 新朋友的录音带，而这些录音带是他们将会借给朋友的。 4、让他们在第一天（周）就完成这些事。 5、让他们在第二天（周）才开始推荐别人。 五、列名单，检查两次 1、只有将名字写在纸上，事情才开始发生。名字将引发 更多的名字。当名字写在一张纸上的时候，潜意识就开始 工作，尝试想出把这些人带入你的网络的方法。 2、你的名单可能是你最重要的生意工具，时刻可以携带 的资源。 3、如果你想得到领导人的帮助，你需要和他一起研究你 名单上的名字。名单帮助你们看清楚你的影响范围，而一 份好的名单也告诉你的领导人，你是值得合作的伙伴。 4、你的名单越大，你的生意潜力越大。 5、如果你没有把某个你认识的人的名字写在你的名单上 而且又不去接触他，不久就出现在他人的名单上。 六、大型的周末聚会 1、我宁愿有十个网络直销成员参加一场大型的周末聚会 也不要有一百个网络直销成员安坐家中。 2、一个网络中录音带销售越多，这个网络成长越快；新 网络直销成员数量和产品销售量会在一个大型周末聚会后 的90天内出现最大程度的激增。 3、从开始发展生意一年后，我们的工作重点转移到推广 大型聚会。我知道如果我将我的网络直销成员带到那里， 其他所有的事情自然会走上轨道。 七、向上推荐 1、对你来说，推荐那些为你工作、年纪比你小的人、 或你容易影响的人比较容易，因为你相对处于优势。 但是当你开始向上或同级推荐时，你的事业才会真正 实现飞跃。 也不要有一百个网络直销成员安坐家中。 2、一个网络中录音带销售越多，这个网络成长越快；新 网络直销成员数量和产品销售量会在一个大型周末聚会后 的90天内出现最大程度的激增。 3、从开始发展生意一年后，我们的工作重点转移到推广 大型聚会。我知道如果我将我的网络直销成员带到那里， 其他所有的事情自然会走上轨道。 八、赞美的力量 1、无需掏腰包也可为你的生意提供资本。建立一个团队 的其中一项秘密就是去用“赞美”作为你的生意资本。慷慨 和有效的运用赞美来奖励和推广你的新网络直销成员，就 好象分金钱一样。 2、要真正学会如何“赞扬”别人，你必须首先学会聆听。 让你的网络直销人员多讲他们自己的事情。 3、一个团队中存在着同伴的压力以及受到嘉许的渴望。 作为一个成长中的网络领导者，你拥有权利和信誉去发扬 这个赞美的精神。 九、推崇你的领导人 1、建立一个稳固网络最有效的方法是掌握推崇你领导人 的技巧，这正是一门艺术。 2、“一个预言家在他们自己的家乡是得不到荣誉的”。你 不可能自己去做，你需要一个“第三者”，也就是你的领导 人，帮助你建立你的生意。 3、你需要运用你拥有的所有的影响力来推崇领导人，这 是网络营销的重要原则。他将教你的新的网络直销成员， 并且最终将塑造成为自己网络领导人，把所需要的影响力 交还给你。 十、越线咨询的破坏力 1、当你被推荐加入一个网络的时候，你有一条推荐线可 以追根溯源，推荐线是我们的生命线。逗留在自己的推荐 线内，是展示你正直处世的机会。不要越