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LED 照明灯具市场营销策略新思维 LED lighting a new thinking marketing strategy 颜重光 高工 摘 要：从技术和市场经济的角度对目前 LED 照明灯具市场营销策略提出新思 维，将在中国办的工厂与在美国办的销售公司 + 组装厂相结合也许是 最好办法之一。 关键词：LED 照明灯具 成本为王 市场为大 白皮黄芯 脱胎求市 反侵销有良策 海外设厂可获优惠 迈入 2011 年，LED 照明产业更是如火如荼的快速发展，LED 照明产业如雨 后春笋迅速成长。2008 年的北京奥运会、2010 年的上海世博会，赢得 LED 照明 极大地向全球民众普及，LED 光芒普照全球每一个角落。 如今，LED 照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。LED 照明 作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受。LED 照明灯具必 将成为一个海量的产品。 成本为王、市场为大 中国是LED 照明灯具的全世界生产基地，也是全世界 LED 照明灯具的技术 开发中心，更是 LED 照明灯具的最大市场、最多消费国。但是在近二三年内， 由于 LED 照明灯具的价格、成本对中国国民而言“居高不下”，加上中国国民的 平均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家，因此中国国内市场对 LED 灯 具需求还不会快速增长，LED 照明灯具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本。 可能还要三五年的时间，LED 照明灯具的价格逐渐下降至中国百姓能接受的时 候将会呈现线性增长。目前 LED 照明灯具的主要成本-- LED 光源灯珠的价格正 以每年25-35% 的速度下降，预计LED 照明灯具走进千家百户的百姓家庭时间要 不了三五年。试想十年前，荧光节能灯的零售价是每个 RMB100 多元，当时它 是新一代照明灯具，能有多少百姓能买得起？而今荧光节能的价格已降至每个 RMB3- 5 元，几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和明亮。然后，今年发达 国家对LED 照明灯具的需求继续线性增长，因此，中国 LED 照明灯具企业要把 欧美日市场作为销售的主力方向，以满足他们的需求为已任。 对于所有消费电子产品而言：成本为王、市场为大，低成本而性能优秀的产 品才具最佳性价比，才能被广大消费市场所接受，才会被数以千万计的百姓买得 起，才能形成颇具规模的连续大批量生产。 白皮黄芯、脱胎求市 目前中国进入LED 照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几 何指数增加。这么多家企业大家都去做同类的产品、去竞争同一个市场是很可怕 的，其结果可想而知，低价竞争最终是害人害已，也是很可悲的。 如何摆脱产品雷同和低价竞争？最好的思路是换位设计思考。囿于土生土长 的环境，大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式， 因而很多产品进入欧美市场，老外一眼就能看出是Made in China （中国制造）。 中国红、中国龙诚然是我们中国人的骄傲，但多了并不是全人类都能接受，老外 更喜欢有融入他们元素的产品，如我们的产品能让老外误认为 Made in America ， 1 也许能销得更好、更多，能卖得更好的价格，获取更多的利润。因此，LED 照 明灯具的造型设计能完全体现欧美人的风格习俗可能是 LED 照明灯具生产企业 的当务之急。中国企业雇佣外国设计师在今天中国一流的企业已是很平常的事 了，这些外国设计师能在中国设计出外国人喜爱的产品。今天中国的 LED 照明 灯具厂家如能在市场和灯具造型设计二大部门都能雇佣一部分老外员工，对企业 无疑是一革命的创举。使企业制造出由老外设计外观造型、而由中国人设计内芯 关键的灯具产品，