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“招商运营系统”要点解析（上） 一：“招商运营系统”意义解析 “招商运营系统”：是招商型企业全国分销网络构建与实战的集成系统，具有 目标明确，运营精细，行为专业，管理规范，协作良好，强力推动的实效型全 国招商综合运营体系。 强调：先进性，专业化，务实化为营销思想，细节化和落地化为目标 ◆ 第一阶段：模块化设计 ◆ 第二阶段：流程化运营 ◆ 第三阶段：标准化作业 “招商运营系统”构建要点： 1：产品或项目（商机）的优势体系提炼 2：市场与渠道体系 3：政策体系与价格体系 4：招商模式与策略体系 5：商机信息传播体系（商机解读） 6：地面推广（实地招商）实操体系 7：核心数据库建立 8：代理商选择标准 9：代理商培训与考核体系 10：代理商服务与管理体系 11：招商组织团队绩效考核与管理体系 12：招商组织团队激励机制 13：渠道与客户激励机制 14：配销政策体系 15：市场工具与服务体系 16：市场保护体系 17：企业支持系统 18：终端操作与提升实操体系 二：“招商运营系统”要点解析 1：产品或项目（商机）的优势体系提炼 中小企业前期是以产品经营来带动企业的快速发展，企业决战在市场，市场的 基础是产品，自然而然产品便成了所有企业在营销战场的基础武器和常规武 器。所以做招商首先要过好产品关。 产品力因素将直接影响并决定招商的成败，在产品品类上是否具有差异化，区 隔点，这是代理商最希望看到的产品，有新意才能抓住人，与众不同的产品品 类或形态在招商市场最受欢迎，所以产品力的深挖提炼是招商第一步骤。 产品或项目（商机）优势体系提炼： （包括产品内涵和外延部分：产品的配方，原料，科技，工艺，效果等使用价 值构成了产品的内涵；产品的包装，定位体系，概念，宣传口号，机理，表现 形态等属于产品的外延等）优势体系提炼即是一个产品力打造的过程，需要在 系统分析的基础上进行提炼，在商机传播中进行有效市场输出。 一个项目的创新力，前景力，发展力，爆发力，渗透力等都是吸引商机的利 器。 2：市场与渠道体系 不同的行业有着不同的商业模式，不同的产品又有着不同的游戏规划和市场特 点，因为市场不同，渠道模式也会有天壤之别，所以招商前的市场分析，渠道 规划也是重中之重。 通过市场研究来确定战略市场，重点市场，潜在市场，领导型市场，发展培 育型市场，细化至地级市，县级市，从而来确定不同的运作推广体系。 渠道规划确定测重点和运作主次，并具备一定的战略意义，渠道战略确定主营 渠道，培育型渠道，渗透型渠道，辅助型渠道等。进而根据渠道规划来合理性 的进行组织架构和团队的设置。 对战略市场和标杆市场做出分析： 包括市场特点（城市消费能力，通路状态，城市发展规模，市区及外埠特点） 市场份额比重（产品比重，竞品比重，市场容量预估，SWOT 分析，品项结构， 竞品分析等） 1 12 / 2 页下一页 文章来源于：/article-6811-1.html