腾讯和可口可乐联合营销的启示.pdfVIP

年 月 湖北经济学院学报 人文社会科学版 Jan.2009 2009 1 （ ） 第 卷 第 期 Journal of Hubei University of Economics(Humanities and Social Sciences) Vol.6 No.1 6 1 腾讯与可口可乐联合营销的启示 冯 易 武汉科技学院 人文社科学院 湖北武汉 （ ， 430073 ） 摘 要 随着品牌联合营销战略的兴起和迅速发展 该战略被越来越多的企业所采用 文章分析了腾讯与可口可 : ， 。 乐之间联合营销的成功实例 总结出品牌联合营销的竞争优势 即可以使联合体内各成员实现资源共享 优势互补 ， ， 、 ， 提升品牌价值和地位 对于新企业则可规避进入新市场的风险 实行品牌联合营销所面临的风险也是不可回避的 ， 。 ， 要降低这些风险 联合营销中的各成员至少必须遵循品牌匹配 资源共生 利益一致 机会均等这四个原则 ， 、 、 、 。 关键词 品牌联合 营销 竞争优势 : ； ； 孙子兵法 有云 兵者 诡道也 商场如战场 众品牌是奋 望 借力打力 从合作伙伴的品牌中汲取到各种积极的价值 《 》 ： ， ！ ， “ ”, , 勇杀敌的将士 营销则有如排兵作战 集中体现各品牌的战术 令自己在联合营销中获得利益最大化 各类品牌在实施联合 ， ， 。 ① 思想和经营智慧 在营销市场饱和 营销渠道饱和 竞争对手 营销中如果策划精准 执行严谨 参与品牌将至少获得以下五 。 、 、 、 , 市场占有率上升 广告成本增加 利润率下降等诸多因素困扰 个方面的利益。 、 、 企业发展的今天 怎样才能在市场竞争中以最小的广告成本 一 资源共享 , （ ） 收获更大的利润 两个品牌联合出现 两个品牌的优势叠加会 众所周知 在市场上有所建树的品牌大都拥有属于