浅论农村寿险营销服务网点建设.pdfVIP

保 险 BAO XIAN 浅论农村寿险营销服务网点建设 !胡英全 近年来，随着国民经济的快速发展，大力发展农 业务整体快速推进的局面形成较大反差。与此同时， 村保险业的时机已逐步成熟，一些保险公司尤其是 业务发展的不平衡还体现在业务种类方面，目前农 寿险公司开始把握时机，积极寻找发展农村寿险业 村营销网点销售情况较好的品种主要为保障型和意 的切入点，探索开拓农村市场的最佳途径，如原在农 外伤害两大险种，如康宁定期保险、康宁终身保险、 村基层仍保留一定数量的农村代办点，中国人寿再 吉祥卡和学生险，业务结构表现出趸交业务占比过 次关注公司业务在农村保险市场的发展，农村代办 大、新单期交业务和意外伤害险业务占比小、品种单 点开始时是以个人营销的形式开展寿险业务的营 一、结构不合理等现象，不利于农村网点业务的可持 销，并从2002年上半年全部规范为营销服务部。农村 续发展。 营销服务部在为农民生活提供保险保障服务中发挥 3 、地区发展的不平衡。 了积极的作用，但在如今农民生活水平逐步提高的 由于地理环境和区域经济发展水平的不同，保 情况下，农村营销服务网点的发展与广大农民对保 险资源和发展空间也各不相同，各地农村保险网点 险保障需求的日益扩大越来越不相适应。 业务发展状况很不平衡。从2002年业务发展状况看， 乡镇企业相对发达、农民收入较高、人口集中度较高 一、农村保险营销服务网点发展的现状 的江苏、浙江、山东、湖北等地农村寿险营销业务取 与存在问题 得较好的发展，如山东省农村营销业务已达5亿元， 而广西、云南、贵州等地由于经济条件不佳，目前仍 （一）农村营销服务网点业务发展不平衡 处于启动的初级阶段。甚至，这些地区的一些偏远乡 l、公司之间的发展不平衡。 镇至今尚未启动农村网点工程，其农村寿险市场还 面对 亿农村人口的农村人寿险市场，各寿险公 9 处于空白状态。 司持不同的看法和观点，对农村市场的开拓力度也 （二）农村营销网点建设严重滞后 不尽相同。从保险公司分支机构网点的地域分布现 l、思想认识不足、决策滞后。 状分析，目前太保、平保寿险公司以及近年逐渐发展 近年来尤其是2002年以来，寿险公司通过建立 起来的新华和泰康寿险公司，其分支机构绝大部分 营销服务网点大力推行个人营销制，营销制已经成 设置在省会城市及中心城市，展业重点基本侧重于 为各级保险公司业务发展的成熟模式，但是，绝大部 城市，因此，受业务经营区域、承保和服务能力局限 分公司的营销管理主要针对城镇营销，对农村网点 性的影响，对乡镇地区保险业务至今没有接触或涉