浅析系统集成行业销售模式.pdfVIP

浅析系统集成行业的销售模式 s 珺 = 销售是企业实现价值的主要方式研究销售模式对销售过程的精细化控制以及提高销售效率 着重要意义学者们之前对销售的研究通常 把市场分为面对消费者购买市场及面对组织购买市场, 并且根据不同的市场特点 着不同的销售模式系统集成行业在中国只 二十年的历史, 但是发展 很快, 业务范围覆盖面很广, 系统集成业务的客户分布在电信金融政府教育医疗等几乎各行业系统集成销售过程中需要处理多个产品服务及解决方 案的复杂关系, 其行业的特殊性, 目前尚未见到成型的研究成果, 研究系统集成行业销售模式, 对于企业的实际运转非常重要 =销售模式 销售流程 方案营销 系统集成 整合 , , : ; , , IBM , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , : , 1. , , , , , , 2. , , , , , , , 3. , , , , , , , , , , 4. , , , , , , , , , , 5. , , , , , ,