纺织服装品牌中心提报方案.pptVIP

* 价格修正参数 在分区价格的基础之上，对每一个具体铺位进行定价时需考虑铺位的门面，总体大小，有无台阶，铺位的规则性和实用性，铺位的朝向等多个个方向进行细化及量化，从而形成最终的每个铺位价格表。总体大致可表现为： 铺位门面越宽，价值越高，反之则反。 铺位越大，总体平均价格偏低。 平面铺位较有台阶铺位的价格高。 铺位的规则性和实用性越好，则铺位的价值越高。 同等情况下，西向铺位较其它朝向的铺位价值都要低。 通常将某个或多个最差铺位的价格定为超低，以此来作为项目价格的卖点。 * 促销策略 这里的促销策略完全是除开传统推广、活动等促销之外的，与经济利益挂钩非常紧密的促销计划。促销计划打消消费者的疑虑，形成物超所值的感觉，有利于打破销售僵局，加快销售进度。 具体促销措施：延期付款、返契税、时间折扣、一价制销售、特价销售降低门槛、够铺送车、抽奖等方面着手。 * 体验策略 原则：高感性下的高体验 这是一个高感性的时代，在这个时代营销需要体验来完成。 本项目的体验核心思路 —强调附加值 —突出优先性 —有效的整合优秀资源 —给予客户高度关怀 * 极致形象引人注目—一张卡凝聚顶级商业精华 这是宿迁地产史上最牛的卡 它凝聚着这个城市的商业精华和顶级娱乐休闲 它好看、好用值得收藏 ??整合红星凯盛国际轻纺城各类高端资源，派发权益卡。 ??圈层营销—以推介会、酒会、沙龙等客户会会籍的方式进行派发。 ??目的 —营造圈层感 —突出客户会的稀缺性 —建立项目价值平台 * 完美展示—售楼处重新包装 我们的产品是艺术的、时尚的中心，因此我们应当把营销的第一战线—售楼处，制造成时尚艺术的中心。 包装要求： 设计感极强 增加时尚艺术品的摆放 设计制作项目专属物料 * 销售团队武装到牙齿—销售团队用时尚元素进行包装，统一形象，从细微处体现项目气质，打造整体品质感。 ·对销售人员进行全面的礼节培训，是客户感受到被识别、被尊重、被与众不同。 ·所有的销售人员手持IPAD记录及相关资料展示 * 二对一，高品质服务体现差异 门童 客服 保安 保洁 ·接待流程二对一服务，体现超五星级客户待遇。 ·重要客户，上门预约制，派专车接送。 ·聘请专业团队，对所有人员进行系统培训。 * 2、项目销售节奏安排 以我司多个项目的成功操作经验，根据本项目的特点，我司建议本项目采用预先进行前期预约认筹登记，引起市场关注，随后集中公开解筹，迅速促进成交。 总体思路： 预约认筹蓄水、泄洪解筹、集中成交 * 认筹阶段 ·提前预约，意向强烈客户缴纳3万元预约款。开盘时享受2万抵6万优惠，并享有优先选铺权。 ·分段认筹，分段优惠，优先认筹优惠越多。第一阶段认筹客户享受交2万抵5万优惠，第二阶段认筹客户享受交2万抵4万优惠。 ·价格朦胧，保持神秘，引起。客户关注度。 ·价格杠杆，颠覆乾坤，通过一系列高调推广令目标客户认为本项目销售价格略高，公布时偏低，解筹超值抵价，提高客户成交率 * 解筹阶段 ·分区解筹安排 由于本项目可销售铺位零散分布在各个区域不集中，如果一次性完全推出，则销售控制表中需要进行多个铺位的销控，显得非常“不干净”，容易引起客户怀疑本次操作的公平性，进而影响客户成交。 所以，本项目的解筹需要进行分区安排 ·提前告知价格 为实现快速解筹、提高解筹率，有必要将价格方面提前预知客户 ，利用超低价格刺激客户购铺冲动。 * ·提前销控 考虑商场解筹后继续销售的能动性，如将商场所有商铺一齐推出，整个商场在解筹完后将被全部打乱，且留下的多是位置较差的铺位，故必须保留一个完整区域，为解筹完之后更好销售打基础。 ·大客户提前认购 考虑购买多间铺位的客户要求铺位之间必须是连续的，如在解筹当天根据抽签顺序号进行选铺就很难选到连在一起的多间铺位，故对购买多间铺位的大客户进行界定，安排提前认购。 * ·深度挖掘、持续热销 解筹当天要充分地利用客户的功利心理，排队选铺。为争取在解筹后未选中铺位的客户达成认购，如客户于解筹后二个星期内回头认购，仍保留解筹当天超低折扣点的优惠，逾期不再享受，以此深入挖掘潜在客户。 * 需注意事项 现有商户租金水平与销售价格的关系，即投资回报。 明确告知客户现有商户的租金水平，递增率及租赁期限等租赁条件。 业务员告知片区发展远景投资价值，晓之以理，动之以情。 在商铺尚未完全出租的情况下，未出租商铺的推售及后期管理（商铺销售后，由谁进行招商，业主自行招商如何控制） 商业街最核心部分未出租的铺位可由发展商进行销控，保证核心商业的统一性。其它区域的未出租铺位则可由业主自行招商或委托发展商。 解决措施建议 * 销售时间节点计划