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一 堕 … 一 浅析网络营销中的广告策略 吕文成 (中国有色集团抚顺红透山矿业有限公司 ，辽宁 抚顺 115321) 摘要：随着互联网的迅猛发展 ，目前网络广告正以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。网络广 告由于其交互直接、反馈及时、覆盖面广、无时空差异、针对性强、便于统计、费用低廉等优势越来越被广告主所看好。 以至认为互联网络广告的市场将超越路牌 ，成为传统四大媒体 (电视、广播、报纸、杂志)和户外广告之后的又一强势 媒体。据中国电子商务协会和 中国网络评价 中心发布的调查报告表明，中国的网络广告市场规模会不断扩大．将进入新 的发展时期。 关键词：网络广告 ；网络营销 ；互联网 一 ． 网络广告的特点 我国互联网用户 2000多万，但仅 占我国人 口总数的百分之一， 1．网络广告的互动性 这说 明看网络广告的人还很少，也有很的劣势。 因为 网络不 同于传统 的单 向传播 ，而是信息 的双 向互动传 2．网络广告 的范 围较狭窄 播 ，用户可 以获取他们有用 的信息，厂商也可 以随时得到消费 首先，众多表现形式雷同的广告使消费者对产 品、品牌记 者的反馈信息，从行销传播的角度观察，网络上的互动式的广 忆混淆。无论是快速消费品还是耐用 品，它们在产品上存在 同 告有两个基本 的特点：一是适应个人需要而发布信息。二是广 质化趋势的同时，在广告的表现形式上 同质化也很严重 ，诸多 告受众 自由选择信 息。 的帅哥靓女频频亮场 ，让人 目不暇接却晕头转向。 2．网络广告有助于衡量广告效果 其次 ，广告数量渐多消费者产生烦感。广告给消费者施加 用网络可及时进行研究、搜集消费者的反应。根据部分厂 的是拉力，它能够拉动销售，但是 “拉”多了消费者难免会腻烦， 商的经验 ，消费者打免付费电话多半是为 了询 问产品信息，而 对于 “填鸭式”的产品理念灌输，有谁会提得起兴趣 ! 网络上的消费者却常会提供产品品质的意见或建议。网络广告 再次，遥控的发明成为电视广告的天敌。遥控的发明使观 可以使营销厂商更早地评估产品，推 出广告时便有了及早改进 众 只需动动手指就切换 了频道 ，绝大部分 消费者对 不感兴趣 的 产 品的灵活性 ，同时也避免 了资金浪费。 广告会无情切掉 。而报纸、杂志的广告版也会伴随着翻页速度 3．网络广告 目标性针对性较强 的加快，被读者从脑海 中删除。 利用网络广告的投放链接企业网站 ，宣传公司形象 以及宣 3．网络广告的创意水平不高 传企业活动事件与细节，或刊登企业消息稿、新闻稿 。利用网 告定位所要解决的是 “做什么 ”，广告创意所要解决的是 “怎 络活动事件在 网络上进行宣传并设计 网上讨论话题 ，达成广告 么做 ”，只有弄 明确做什么 ，才可能发挥好怎么做 。一旦广告 效果 。网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色音乐 定位确定下来，怎样表现广告内容和广告风格才能够随后确定。 等于一体的丰富表现手段 ，具有报纸、电视 的各种优点，更加 由此可见，广告定位是广告创意的开始 ，是广告创意活动 的前提。 吸引受众。网络广告制作成本低、时效长 以及高科技形象将使 广告 目标对象是指广告诉求对象，是广告活动所有的 目标 越来越多的工商企业选择网络广告 。 公众 ，这是广告定位 中 “向谁广告 ”的问题 。广告创意除了以 随着我 国计算机 的普及和发展 ，越来越多的工商企业和个 广告主题为核心之外，还必须以广告对象为基准。“射箭瞄靶子”、 人在 国际互联网上建立站点、主页或借助强势网站 ，推销 自己， “弹琴看听众”，广告创意要针对