儿童市场研究和萝卜娃发展--.pptVIP

儿童市场研究及萝卜娃发展 儿童消费者 儿童消费者是间于初生儿到18岁的各个年龄段： 四个目标群体： 乳婴区 0—3岁， 学前期（幼儿区） 3—6岁， 学龄期（童年期）6—12 青年期（少年期）12--18 儿童消费能力分析 儿童收入： 收入的两种形式： 常规收入 零花钱 补贴收入 自己的酬劳 特殊收入 节日 生日 不定期的红包 长辈的收入 消费能力： 25个城市少年儿童的每月的零花钱平均是76.5，每周约为19.1元，有20%的儿童月平均在100元以上 独立购买年龄： 5—7岁 66%的孩子会有单独购买的经验 8岁以上实际100% 儿童市场的传播方略： 获取新产品的信息来源： 77%的孩子将电视排在前三位，家长47%，商店信息41% 来自朋友的信息39% 大众媒体的排名如下： 电视 报纸 广播 户外广告i和杂志 孩子们每周有17个小时看电视，74%的孩子读报纸（2.7小时每周），61%的孩子读杂志（2.6小时每周），39%的孩子听广播（6.3小时每周） 电视依然是扮演着最重要的角色 儿童每周会去几次商店，现场的促销方式会吸引小孩子的尝试 作为新产品的信息来源，家长常常成为新的信息渠道 儿童市场未来发展趋势 儿童市场品牌化经营 儿童消费的个性化 儿童市场的细分化： 萝卜娃 如何异军突起？ 三大市场原则 坚持动漫文化发展和品牌建设相结合 坚持持续的创新性，创新是萝卜娃第一生命活力 坚持有效的传播策略和团队高效的执行力 坚持动漫文化发展和品牌建设相结合 专业的动漫合作伙伴 无间的合作关系 长远的战略合作 与中动传媒前期宣传合作： 动画宣传文案融合 在相关动画的宣传文案上，展示与萝卜娃健康食品共同合作案例，推荐线下萝卜娃食品的健康理念 通过百度搜索等现有动画宣传网络平台上给予萝卜娃健康食品相关介绍 相关对外媒体宣传，介绍动画和现有萝卜娃食品合作案例，展示中动成熟的动漫合作模式 在动画片播放期间，在片头片尾给予萝卜娃健康食品宣传时间 联合推广线下“萝卜娃兔年送健康，好吃又好看”的活动，制作相关小型玩偶，造型推广，现场游戏，产品派送活动（央视上映后，选择5个重点城市做户外推广） 具体内容请看备注 坚持持续的创新性 产品系列的创新性 产品设计的更新性 动漫载体的灵活性 品牌发展的多面性 坚持有效的传播策略和高效的团队 创新性的传播方式 ROI衡量的项目投入评估 多项目的品牌团队发展 * * 动漫公司合作伙伴要求： 1.团队的创新性 2.团队的稳定性 3.团队的积极性 4.产品的优质性 5.萝卜娃专门项目的团队支持 6.优势的发行团队 7.定期开发团队的融合 8.项目利益的股份制 9.品牌保护 10.未来战略合作伙伴关系 中动传媒的合作评估： 1.待定 2.待定 3.无 4.无 5.无 6.有 7.无 8.部分有 9.无 10.无 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 零花钱 补贴收入 个人酬劳 其他 常规收入 占比 常规收入 占比 零花钱 .40 补贴收入 .32 个人酬劳 .06 其他 .22 占比 常规收入来源占比 占比 常规收入来源占比 零花钱 补贴收入 个人酬劳 其他 .40 .32 .06 .22