某地产公司年度营销总结及营销计划.pptVIP

* 2013年项目营销节点、阶段划分、计划分配及推广安排 老存量+新推存量 14#+18#楼 加推180套 300套70%=210套 180套90%=162 300套55%=165 285套*65%=185 1065套80% 全面超额目标1300套75%（加截止11月30日剩余240套） 价值沟通 情感共鸣 活动事件 信息炒作 利益承诺 物质体现 营销 阶段 营销 节点 销售 计划 推广 目标 推广 方式 推广 诉求 品牌价值+生活享受+经济型豪宅+轻松豪宅梦 户型园林景观配套成熟演绎榜样生活 4月 3月 1月 6月 5月 2月 7月 8月 9月 10月 时间 11月 12月 老存量+新推存量 老存量+新推存量 老存量+新推存量 6#+7#+8#+23楼加推300套 17#/20#/22#9#楼加推285套 品牌稳健维持，价值点不断升级，实现项目去化目标 营销节 点铺排 * 营销事件：充分利用芜湖房地产房交会 时间：2013年根据芜湖惯例会举行房博会，充分利用房博会，进行项目宣传，根据档期进行安排，展场包装及物料上更换新的VI视觉，采用创新的形象包装。 物料：展板、楼书、小区模型、折页、客户小礼品 重大营 销活动 * 营销事件：样板房开放仪式 为增加项目的影响力，建议二期样板间开放时候做次样板间开发仪式，增加前期客户的忠实度 时间：根据施工进度而定 地点：恒大华府21#楼样板间 参与人员：积累新客户及答谢老业主 暖场活动配合：现场抽奖 重大营 销活动 * 重大营 销活动 营销事件：举办恒大华府首期房源交房仪式 利用恒大华府首期房源交房契机，答谢新老业主，赢得客户口碑 * 营销事件：恒大华府夏季电影江城行 重大营 销活动 为更好的宣传恒大华府项目形象，更好的吸引刚需客户购房，建议2013年夏季恒大华府对四县购买能力强的乡镇进行电影巡展； 时间：13年7-8月份 地点：四县乡镇 物料：宣传片、购房优惠券等 * 工程进度建议 ★样板间开盘时间：2013年5-6月份样板间盛大开放 ★湖景施工建议：2013年10-11月份实现二期湖景实景展示 * 2013年基于产品和服务，体现主动营销价值 ， 提升恒大华府品牌价值！ * 谢 谢 * * * 户型 余货套数 余货面积（M2） 余货金额(万) 两房 5 597.03 339 三房两卫 54 7997.77 6262 四房 69 12989.72 10212 剩余货源128套，余货金额约1.0亿（不含30楼集团销控房源及1#楼中间单位） 截止2012年11月30日 销售工 作总结 * 截止2012年11月30日 1、全年来电3402组，来访2019组，从区域看镜湖区占了60%以上，其次是鸠江区域与弋江区，从四县看，无为县占的比重较大； 2、来电来访客户咨询户型的重点三房与两房； 3、需求面积看主力需求面积140平以下； 4、从获知渠道看：来电客户主要是短信、网络与报广、来访客户主要是朋介、路过及短信。 销售工 作总结 2012年来电来访客户区域分析 * 销售工 作总结= 从上表可以看出，除暂时不买及其他因素外，总价高、单价高、面积不合适、楼层不好，项目区位不佳成为客户对项目的主要抗性，项目整体定位较高，大面积，高总价把刚需客户拒之门外，改善型需求客户对沿街及低楼层或前方有遮挡物的楼层不满意，促使成交不理想。 销售工 作总结 2012年来访客户未购因素分析 * 截止2012年11月30日，来访客户咨询项目主要落在单价与总价上，另外房型、交付日期也成为来访客户的关注重点，其他因素客户关注重点率相差不大，项目整体定位高端，在芜湖城东房价高于其他楼盘，2012年楼市调控继续从严，整个芜湖市场楼价稳中有降，改善型客户观望情绪较浓，对价格关注度高。 销售工 作总结 2012年来访客户咨询重点 * 开盘截止11月30日，从成交区域看，镜湖区成交最多，其次是鸠江区，从四县看无为县成交18套，最多，其次是芜湖县，针对各个区域的成交套数，13年推广工作应根据项目节点及产品结构特征针对性的推广，从成交客户区域看外地客户也占了一大部分，外地客户成交客户多为在外做生意，回家探亲购房投资或给父母住；从付款方式看，按揭占绝大多数，其次是一次性，本项目总额较高，对客户群体资金要求较高，多数客户选择一次性。从客户置业看，个体户最多，其次是事业单位及民营企业者。 成交客户特征：属于芜湖上游阶层，社交范围广，镜湖区占主力，朋介是成交客户的主要获知渠道 销售工 作总结 * 年度推广总结/ 2012年 年度推广主题围绕特惠+品质两个方面进行 月份 推 广 主 题 1月 尊贵圈层、顶级豪宅 2月 恒大15周年大庆，10亿大优惠 3月 赢领芜湖的绿色人居，暖春三月限时钜惠 4月 品质依旧，价格到位！团购豪宅，