某公司项目管理及产品整改营销策划报告.pptVIP

产品划分建议 「执行策略建议」 一层面积：3753.34㎡，占40.17%，现商业为：西外税务局、农业银行以及1800㎡的空置物业，正在招租。 负一层面积：3441.86㎡，占36.83%,现商业定位为地下停车场。 二层面积：1649.27㎡，占17.65%,现商业为税务局 三层面积：499.91㎡，占5.35%， 可售产品描述： 产品分析 产品划分建议 「执行策略建议」 一层：划分为外铺和内铺，外铺-百货/服装、银行、干杂等满足客户日常生活需求业态；内铺-特色商业。 负一层：作为商超用房，后期引入中档次超市进行经营。 二层：美食，美容美发、餐饮等 三层：棋牌、餐饮 业态规划： 业态建议 产品划分建议 「执行策略建议」 根据商超经营需求，划分为内铺，进行散售； 降低购买门槛，促进销售走量； 原有楼梯间及各功能房无需进行整改，可直接使用。 产品划分建议 「执行策略建议」 负一楼商超过道 负一楼商超过道 依照做小面积，控制总价的原则，将一楼划分为外铺和内铺两种商业形态； 预留超市专用过道，其与一楼商业内廊相连接。 产品划分建议 「执行策略建议」 二楼、三楼按原定划分方式进行面积分割； 也可以进行组合购买。 客户可根据楼梯间设置情况进行合理的购置；。 「执行策略建议」 引入经营公司，对商铺进行统一经营管理，确保项目的后期经营的安全； 可充分运用于销售说辞，提升客户对于商铺的购买信心； 经营管理公司进行统一经营管理 销售模式建议 「执行策略建议」 营销推广建议 建议一：返租销售 负一楼及一楼内铺商业带租约销售，如购置后3年，按8%返租比例返租； 作用： 目前最常用的一种商品销售方式； 一种变向优惠方式，让客户感觉到占了很大的便宜； 提升客户的购买信心； 「执行策略建议」 营销推广建议 建议二：分期付款 例：购买时付40%，半年后付35%，一年后付25%。 降低客户购买门槛； 利于对资金有一定周转问题的客户进行转化； 作用： 「执行策略建议」 营销推广建议 建议三：组合购买政策 开发商帮助客户牵线，让两个或两个以上客户一起购买。 风险绑定分摊； 降低客户购买门槛； 降低客户投资风险； 作用： 「执行策略建议」 营销推广建议 建议四：客带客政策—圈层推广 如：住宅业主带一组客户，奖励业主一万元现金。 运用圈层营销，拓宽客户来源渠道； 作用： 「执行策略建议」 营销推广建议 建议五：回购政策 例：承诺两年后，如经营状况惨淡，投资者有权要求开发商按协议价格回购商铺。 开发商务必对铺面价值充满信心； 提升投资者信心； 开发商存在一定风险，但促销力度极大。 作用： 「执行策略建议」 营销推广建议 电话邀约 对资源电话进行筛选，进行先期蓄客 资源选择： 前期登记商业意向客户； 所有商业来访客户； 短信公司购买的达州相关电话资源… 线下配合动作： 针对前期项目业主进行DM通讯直邮； 业主定向短信 业主联谊活动 「执行策略建议」 营销推广建议 短信推广 增强信息覆盖，及时信息出街 常规渠道，定期定量投放，增加项目信息覆盖率。 「执行策略建议」 营销推广建议 定向资源 针对目标客群进行定向推广 资源选择： 银行VIP会员 企事业单位员工 达州商会成员… 线下配合动作： 短信； 电话邀约； 客户活动… 「执行策略建议」 营销推广建议 「执行策略建议」 营销推广建议 报纸夹报 定向投放，精确直达客户 利用当地报纸进行夹报广告投放，使项目信息直达目标客户。 汇报完毕 谢谢倾听 协作·奋进·专注·尽心 达州天恒项目 产品整改及营销策划报告 2013.9 各方位在售公寓共性 「引言」 项目现需制定针对性的现场整改及相应销售策略，以支撑项目的快速销售。 关键问题提出： 现场销售体系如何建立？ 商业业态如何划分？ 销售手段如何制定？ 「第1 篇」： 现场整改思路 外围销售氛围营造 售楼部设计意见 商业整改意见 「现场整改思路」 外围销售氛围营造 项目现场具备较长的临街面，栽种有树植，需加以利用装饰。 处理方式：金布包裹 案场仪式感 形成外围环境区隔 美化案场环境 「现场整改思路」 外围销售氛围营造 现场由于确实相应的展示载体，需通过现有资源利用，提升现场指向。 处理方式：桁架/楼体广告 丰富推广载体 销售信息传播 销售阵地建立 高度约3m 「现场整改思路」 外围销售氛围营造 项目现场缺乏指引性标志，需进行强化设置。 处理方式：指示牌 指示牌不仅是导示，更是极好的广告 「现场整改思路」 售楼部设计意见 售楼部选择：昭示性相对较好的铺面； 门眉设置：商业山墙部分。 售楼部面积：整体不小于200㎡； 售楼部文字： 天恒广场销售中心 墙面： 内部墙面增加墙纸，突出品质，营造舒适尊贵的内部环境 「现场整改思路」 售楼部设计意见 售楼部顶部： 售楼部内顶部增