天津大通复兴门项目管理知识分析提案.pptVIP

方案四 Logo表现1 方案四 Logo表现2 案名方案五 朗代表晴朗清新，秀色美景盎然情怀 园亦是表达项目环境的优雅宁静，突现高品质的生态环境 此案名导出项目的环境优势，显现都市中的一方自然生活方式的独特气质 大通 · 朗园 项目定位描述 高品上层地标·脉动亲水生活 形象定位：主广告语 生活 · 价值观 双路通汇 两河水景 书香浸润 非凡品质 无限未来 生活价值观之时间观 时间的价值由速度决定 地铁是一座城市的动脉， 以速度提升时间的价值， 大通美岸 坐享地铁一号线的便捷， 实现你的生活·价值观。 生活价值观之环境观 水是城市的血液， 流淌使得都市生活长期保鲜， 大通美岸 体验复兴河、海河双向亲水， 实现你的生活·价值观。 生活的鲜度由湿度决定 生活价值观之文化观 地域的品格由知本决定 文化影响区域的气质与格调， 含有足够知本成分的地段才具有真正魅力， 大通美岸 感知多学府围合效应， 实现你的生活·价值观。 生活价值观之品质观 建筑仪表由质地决定 外在体现品质的直观感受， 高品质外立面体现建筑不凡仪态， 大通美岸 用上品材质塑造地域标识， 实现你的生活·价值观。 生活价值观之未来观 未来的潜质由现在决定 以现在为开端判定明天， 这是种气魄更是眼光， 大通美岸 以未来的态度打造今天， 实现你的生活·价值观。 亮相期形象广告方案 形象广告方案1 形象广告方案2-1 形象广告方案2-2 形象广告方案3 形象延展方案 VI应用延展 VI应用延展 预热期广告方案 预热广告方案之一 预热广告方案之二 预热广告方案之四 额外奉送 问题的解决之道：发现价值 价值支持： 一级支持：与市区的距离、景观、交通等 二级支持：项目自身品质 但本项目在此方面有瑕疵，支持力不够十分充分 三级支持：区域的发展前景 因此，本项目的包装是一个“超越现实，发现价值”的过程，而把该价值让市场接受的过程，则应在项目推广策略中解决 本方案的目标 寻找本项目在天津[房地产市场]中的位置 寻找“大通”与消费者之间理念与需求的共鸣 附：推广方案的目标 寻找能使本项目被目标客户[注意→认知→认同→向往→购买]的途径 寻找目标客户的[产品决定法则] 区位→客户来源 价格→客户阶层 规模→客户数量 从发现项目价值，分析购买人群 适中户型、高品质→周边有购买力的客户 高品质→学院人群 交通→地铁沿线的人群 区域价值→投资客 区位 周边地区 难点：有购买能力的人，更愿意把二次置业的目标锁定在离市区近一点的区域 机会：因全市大规模的拆迁行动，改变了此地区的居住元素，改变生活目标 学院人群 难点：更注重所选项目的实用性，会选择离学府区更近、更实惠的楼盘 机会：对新鲜事物比较敏感，容易被本案的高品质所感染 地铁沿线人群 难点：更容易关注、选择河西区靠近市中心的项目 机会：更多年轻的，年龄介于28—35岁之间的城市动物，因为他们要留给自己充分的空间享受生活，因此对于这些一次置业的人来说，仅区位这一点，就足以让他们动心 价格 周边地区 难点：有一定的市场需求，但购买能力不能完全支持 机会： 1、本案平均单价虽然较高，但主力户型正是时下市场需求量最高的90—120平米，因此每套总房款均能控制在50—70万元之间；2、根据先前的调研结果显示，与本项目有竞争力的几个楼盘，均于2008年3月左右开盘，经过半年多的市场消化，小户型脱销，大户型滞销现象非常普遍；3、周边项目预期均于今年年中入住，根据常规推测，现房价格肯定要突破4000元/平米，而那时本案正积极筹备并实施开盘，再加上周边的生活配套设施的完善，相信价位对销售的影响会减弱 学院人群 难点：购房目的只是为了方便工作，因此不会做很大的投资 机会：这些人群可谓“小资层”，收入颇丰且稳定，年轻且喜欢享受格调生活，相信本案诸多利益点，终会打动他们 地铁沿线人群 难点：会担心这里是否有发展前景 机会：既有便捷的交通工具，不再为塞车而浪费更多的时间，又能省下买车的费用，这样两全其美的好办法，谁愿拒绝？谁又能拒绝？ 规模 周边地区 难点：住宅项目已逐渐开发，且不乏像海天馨苑那样的分期开发的大盘，项目自身配套比较齐备，消费者有较为充裕的选择余地 机会：能够在一定程度上保证周边的人居环境不被破坏 学院人群 难点：小规模容易让他们对楼盘品质产生怀疑 机会：符合这类人群对住宅私密性强的要求；生活配套设施将以其他方式弥补 地铁沿线人群 难点：小规模容易让他们对楼盘品质产生怀疑 机会：用开发商的建设经验及实力化解他们的疑问 包装方案标杆客户 □ 周边有购买力的人群 □ 学院人群 □ 地铁沿线的人群 □ 投资客 √ 目标客户定位：城市动物，后时