某社区项目管理及工作流程管理知识分析报告.pptVIP

报纸广告设计方案 售楼处展板设计方案 户外看板设计方案 户外路旗设计方案 我们对项目的贡献何在 帮助组建国内顶级开发团队 帮助项目各参与方统一认识，融入项目主题 帮助开发商在资金、进度、质量与总体方向上的控制 在了解客户的基础上对产品与园林规划提出完整建议 提供项目配套、物业管理、会所经营的专业意见 提供项目推广公关、形象、广告、现场包装的全过程专业服务 提供项目销售策略、销售过程的全面服务 ? 竞争武器之三——总价 本案的三房价位区间接近两大项目二房产品，势必分流对方大部分低端客户。 1 规划结构与空间构成：小区以多层住宅为主共分为3到4个组团，每个组团都引入生态绿化带并结合步行系统组织环境空间。 2 道路交通系统：道路分三级主路宽5米南北贯穿小区，组团级道路宽4米，人行道路为1.5米并创建步行景观绿化带。可考虑地下停车地面上可做休闲场所。 3 草坪相对树林而言，观赏性强、实用性弱。不论是从改善社区小气候，还是从养护成本来看，我们都倾向于多种树木，适当减少草坪比例 。 4 集中的中心绿地虽然具有较高的观赏价值，但与小区内大多住户之间拉大了距离不利于住户之间的沟通。因此，我们倾向于分散组团式的绿化设计。 5 住宅区绿化不同于公园设计，其功能性要求远高于艺术性要求，住户需要的是一个孩子嬉戏、老人活动的场所，而不是让访客或路人称赞的街心公园，所以我们倾向于可达式的环境设计。 ? 产品规划建议 客户渠道分析 坐收渔利 后到的鸟儿有虫吃 推案进度分析 厚积薄发 集中优势资源，发动！ 广告策略 媒体策略 价格策略 销控策略 广告企划重点是基于产品，超越产品 █ 广告企划不是产品说明书——产品卖点可以在展览会，软广告，现场表现，印刷资料等方面传达，广告企划首要目的是创造、诱导、唤醒、展示某种潜在的而且被向往的生活理想、场景，暗示产品具有吸引人的某些特质组合； █ 广告企划不是楼盘销售人员——广告只能让人产生关注、好奇、共鸣、愉悦、反思、冲动，销售只能在现场面对面解决； █ 广告企划不是广告美化——版面有许多漂亮的方式，我们的标准是广告应该是产品形象与企划概念的承载体 一 市场推广策略 长期以来，房地产开发企业都是把特点当卖点推广。 1995年以前住宅的卖点主要是位置、交通状况、价格； 1995年之后，主要讲品牌、环境景观、物业管理及小区规模； 近期住宅的卖点又主要讲智能化、生态、强强联合等。 随着市场日益成熟，产品同质化程度加剧，市场推广开始进入形象运作阶段。 ? 【技巧一 超越产品】 由于产品各方面成熟度提高，明显缺憾因素降低，许多原来的卖点变成了标准，推广的主要任务也从介绍产品晋升到为产品塑造形象、质感。 推广的主要思考方向也从产品提高到如何使产品在形象上超越竞争对手，更多的获得目标客户的欣赏与认同。 ? 【技巧二 流行智商】 推广主题被市场接受的方法之一是寻找目标市场关注的热点，发掘他们的价值观念、主导思想、生活目标、成就理想等，使产品成为符合他们追逐目标与欣赏角度的时尚品，使产品与市场的关系从被动的选择性阶段上升到主动的排他性追逐阶段，达到产品与市场的良好互动关系。 流行智商运用特点： ◆ 戴上足够高的帽子 ◆ 足够动力推升流行 ◆ 制造漂亮的购买理由或借口 ◆ 煽动趁势追逐的行为 ◆ 营造欣赏广告、瞻仰广告的气氛 ? 【技巧三 暴力美学】 如何在广告主题相近，手法雷同的环境下，让产品讯息突破重围，使人印象深刻？ 如何在广告贯穿产品销售过程，相对密度较大的氛围里，使产品广告保持出新出奇，愉悦观众？ 广告的境界应该是“酒不醉人人自醉”达到攻心为上，攻城为下的目的。要求推广的主题保持一定的包容性和丰富性，在商业的目标中，保持主题、手法或元素的美感。也就是： 给主题内涵 给产品个性 给品质格调 给购买行为理由及美化 规划环境适合业主层次要求； 空间环境满足业主居住要求； 生态环境关注业主生存要求； 视觉环境照顾业主心理要求； 建筑环境达到业主素质要求； 人文环境尊重业主交往要求； 智能环境预计业主信息要求； 配套环境符合业主方便要求； 组织环境立足社区未来成长； 公共环境延续社会进步机制。 二 推广主题系列 三 概念的突破方向 【本案属于重包装产品】 对比本案的综合条件，在产品销售成功的三大保证：产品力、企划力、销售力中，产品力与企划的能力是销售成功的前提。 【产品类型的理念强于细节的表现】 由于两大项目的推广将极大提高区域曝光率，吸引购房客户“眼球”，本案参与其间，已无须多费笔墨口舌解释产品细节（那是现场销售人员的强项），广告表现的重点将集中呈现本案与两大项