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西部律师的专业化发展与市场拓展 四川旭辉律师事务所 刘德嘉 中国律师制度自恢复以来，经过近30年，特别是近10余年的高速发展，目前已进入到一 个重要的转型期，一方面中国特色的社会主义法律体系已基本建立，法律门类和规定也日趋纷 繁复杂，当事人对律师的法律服务水平有了更高的期待和要求；另一方面律师希望能通过自己 的服务在获取经济回报时能够得到包括党和政府在内的社会各界认可，也希望能在更高的层 面发出自己的声音。但现实的情形却是不容乐观。律师特别是西部律师对未来的发展普遍感 到困惑：收入普遍偏低，案件办理过程中得不到司法机关应有的尊重和认可，甚至个别案件因 为涉及稳定等方面的原因而招致司法行政主管部门乃至地方党委政府的质疑和批评。律师一 天到晚也身心憔悴、疲惫不堪，律师就这样生活在理想与现实的边缘。这导致了许多律师对未 来缺乏信心，获得的经济收益除了必要的开支以外，大部分进行了其他行业的投资，以给自已 留条退路，这直接造成了律师业务学习和研究投人的不足，个别律师甚至将自己的主要精力放 到了社会关系的构建上，这也是当今律师不容易得到法官等司法人员认可的主要原因。以致 前段时间网上一篇《九成法学院学生不愿做律师》的随笔引起了众多律师的共鸣，《中国律师》 杂志原总编刘桂明发表的《毕业学子究竟何时当律师?》一文更是提出：青年学子与专家达成的 共识是“如果你想当律师，你就先不要当律师；如果你不想当律师，你就先当律师”这样的感叹。 目前，从最近公开的消息来看，西部的兰州、昆明、东北哈尔滨的律师都有类似的困惑。国企、 政府作为当今法律服务主要的消费者，他们甚至认为个别律师为了实现自己的经济利益，挑词 架讼，特别是在群体性纠纷中的不当言行，破坏了和谐，影响了社会稳定，以致不希望重大的群 体性纠纷中有律师参加。 如此的情形，是大家都不愿意看到的结果。律师，作为社会的精英阶层，当然不希望以牺 牲道德和尊严来换取自己的生存和发展，当然不希望成为一个“卑鄙的有产者”，但现实又是如 此的残酷，律师在解决自身生存的同时还承担着大量的社会义务；一方面社会要求律师提供质 优价廉的法律服务，但犹太人发明的“二八”法则在律师界表现得又是那样的淋漓尽致，个别律 师事务所甚至达到了“一九”的比例，80％以上的律师需要与同行、与法律工作者们激烈拼抢不 到20％的案源，这也难怪一些律师必须要将自己相当的精力投入到社会关系的打理中，否则， 就面临着无案可办的尴尬局面，以致今年年初在网上贴出的一篇《一个律师晚九朝五的生活》 的文章让众多的律师感叹不已。西部二级城市的律师应当怎样让自己在专业道路走得更远? 我们怎样让事业发展和尊严工作都能得到兼顾?这确实需要我们认真的思考。 9年前笔者刚开始做律师，也是什么案子都办，由于当时师从张学律师，让我有机会能够接 触一些标的巨大或社会影响较大的民事、刑事类案件，加之张学律师经常悉心的指导，让我了 解到更多案件之外的情况，这也让我比其他的师兄弟们更早地开始思考西部律师、德阳律师的 发展模式。老一辈的律师靠的是个人名气、口碑来获取更多的市场资源，那我们呢?如果我们 西部律师的专业化发展与市场拓展7 还是这样的话，那无异于在重复他们已走过的路，由于时过境迁，想靠某一个大案而一举成名 的时代已经过去，当今的当事人比起以前已更加的成熟和理性，他们绝对不会因为仅仅迷信某 个律师的名气而愿意支付更多的费用，他们更看重的是律师的执业道德和专业水平。出于法 律的规定和对律师职业的珍惜，绝大部分律师都是恪守执业道德的，因此客户在选择律师时， 更多的是考虑律师要承办案件的专业水平。我们知道，迄今为止，光是全国人大及其常委会颁 布的法律以及具有法律性质的决定、决议就有652部，加之38247部行政法规和部门规章、 42974部地方性法规和规章、4189部司法解释以及超过30万部的各种规范性文件，涉及众多 的法律门类和社会的各个方面，即使再优秀的律师和律师事务所也不可能将所有的法律规定 研究透彻，客户当然也非常清楚这一点。因此我认为，青年律师当今的发展之路一定是专业化 的道路，只有这样，我们才能在与众多知名律师的竞争中找到自己的生存空间，获得自己的市 场份额，从这几年全国和德阳律师的发展也进一步印证了我的判断。 传统的诉讼业务拓展主要通过亲戚、朋友的介绍、客户的推荐等模式进行。据前不久全国 律协的一个调查显示，传统业务80％的来源主要靠亲戚、朋友的介绍(当然我个人认为还有诸 如陌生拜访等其他方式，详见