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辅助行销的利器— 基本技巧 招 内容提要 先谈促销 什么是促销? 先谈促销 促销就是: 在给定的时间及预算内,对业务人员、经销商或消费者直接的诱因或激励,其主要目的在于创造立即的销售业绩。 先谈促销 SP是战术性的,而非战略性的。 SP包括消费者和通路两部分。 SP提供激励购买的驱动力(driving force). SP通常是短程考虑,为了立即反应而设计,所以通常都有时间控制。 SP注重的是行动,行动导向的目标是立即的销售。 SP是一种“特效药”,但使用后可能有副作用。 SP必须与其他行销组合结合,以达成品牌的整体行销目标。 * * 先谈促销 12种促销技巧及运用 促销十诫 SP的特征
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