城市综合体项目整合营销报告.pptVIP

电话预约 专车送至现场 参观样板层 现场下定 专车送回 客户参观后至接待区下定，完成销售 项目运营〉推广策略 建立专属化的贵宾体验通道 2 体验“1英里” 专人服务 全程陪同 销售流程设计 360。感官 欣喜 中航·1英里，值得体验的高性价比物业，我怎么能错过 中航·1英里 唤起冲动 提高知名度 欣赏 在上海之外，出现如此高品质的城市综合体，是中航集团打造！ 知名 接受 选择 使用 满意 基本传播效果 探索 喜好 目标消费者 大众层面 影响力传播 购买力传播 推广总体策略 欣赏！ 它才叫生活品质！ 值得购买的高品质物业！ 3 形成“1英里”的专属宣传系统 称颂“1英里” 360。感官 组织三地主流大众媒体及二线媒体专项新闻团，针对项目炒作运营进行跟踪覆盖，以城市综合体专家权威性客观炒作、项目事件报道、项目产品力宣传组合出击，迅速高效的扩大客户层面形成认同。 项目运营〉推广策略 3 形成“1英里”的专属宣传系统 称颂“1英里” 360。感官 媒体通路的选择，专家权威的客观性宣传 亲民化销售布点，各大易居中介门店宣传，直复营销媒体通路 采用亲民性较强的中介门店进行销售布点，更贴近民众；根据产品客层的分布特点，直复营销将成为覆盖区域的主要有效手段，其中包括银行客户、实名直邮等多种方式，达到捕捉三地客源的目的。 大众媒体则以配合销售节点面向全市传播信息，同时配合活动体验的进行，广泛制造市场影响。 做好客户的服务和跟踪工作，提升客户对项目的好感度，并最终实现“客户带客户”的人际关系营销模式 项目运营〉推广策略 3 形成“1英里”专属宣传系统 称颂“1英里” 360。感官 易居中国客户资源 易居中国作为中国最大的房地产营销代理服务机构，房地产业务遍布中国26个大中城市，形成120万（其中上海50万）的易居会客源群体；其中高端客户群体数量近5万名； 易居中国在长三角及全国等一线城市皆有中高端项目运作，具备大量客户资源和营销渠道； 易居中国联动易居臣信（百家门店规模）的二三级资源联动，在上海及长三角地区各中高端区域形成客户吸聚效应。 项目运营〉推广策略 3 形成“1英里”专属宣传系统 称颂“1英里” 360。感官 策略切入 关键词：蓝海开局、主动行销、品质提升、全面开花 我们按上市时间、产品差异作为市场切入点 按策略节奏逐步占领市场 策略切入关键点 销售策略〉推案策略 “少量多推”、“推一批，售罄一批”“主动权销售”为原则； 首次开盘要有充分蓄水，形成开盘“蒸发”态势； 后序类推开盘以短蓄短爆、并结合蓄水量实现梯度放量为基础； 每次开盘蓄水量应供应量的1.5-2.5倍； 刺激消费，形成“需求大于供给”的焦虑氛围 间隙型进取式推案手法 销售策略〉价格策略 价格策略——高开稳走　稳中求畅 高举高打、志在必得的市场雄心，也决定了本案操盘：不适合采用“平均、跟随”的市场惯用的成式化套路 项目自亮相起，就必须成为市场标杆 将根据不同的销售阶段市场特征和产品特征动态调整阶段价格，采用“高开稳走”的总体价格策略不断平衡售价与销售速度之间的关系。 项目整体是多种产品组成，在推盘策略上将通过放量定制公寓的手法进一步的提升产品整体项目形象，拉高项目公寓产品的价格，从而高调入市打开市场。 调价策略 销售策略〉开盘前提 开盘前需甲方配合完成主力房型全装修样板体验房 进场前完成售楼中心装修，优异形象对外展示； 开盘前二个月需甲方完成小区交付标准体验区域； 配合销售方按既定销售节点取得相关预售许可； 开盘时间节点基于上述要件之上，如上述条件未按既定时间节点完成，则相应的开盘时间节点同时做出相应调整。 VIP贵宾卡 销售策略〉开盘方案 购买条件 本项目意向客户 意向金50000元。 会员卡专利 （1）凭卡可享受本项目优先知情权； （2）凭卡可享受本项目指定优惠折扣政策； （3）此卡再成为业主后可作为小区会所贵宾卡使用； （4）卡内意向金可退，如成功认购则自动转为房款； （5）此卡实名制，不接受更名 （6）可凭VIP卡参加项目和各种高档品牌产品推广的联谊活动 注：为了增加客户购买VIP的吸引力，项目需尽可能落实会所设施，及放大优惠幅度。尽可能拓展与其他大品牌合作，使VIP客户不仅享受实际的优惠，更能在心理上得到充满满足，成为一种身份的象征。 阶段营销执行计划 2010年7月 12月 营销执行〉重要节点 8月份项目开工 三地品牌体验馆落成 12月份开始产品蓄水 2011年3月现场样板段开放 5月份开盘 营销节点 推广节点 新闻发布会 明星奠基公关、外接待开张仪式 品牌炒作启动 户外投放 8月 产品亮相 专家发展论坛 纸媒软文、网络启动 奢侈品联动活动 专家论坛 现场体验式活动各媒体硬广启动 各媒体全面密集投放 开盘盛大仪式，