科技园项目策划营销报告.pptVIP

* 样板段 * 税收政策扶持。与政府协商园区内相关优惠税收政策，提供相应的政策扶持； 成立服务机构。要求政府部门在园区设立专门机构为前来园区的高端大型企业进行全程服务机构。 联合政府招商。参与政府赴外地的招商活动，寻找潜在目标客户。 策略二：政府资源整合 对话常州，政府品牌形象嫁接 核心策略 * 策略三：圈层营销 核心策略 整合各类资源，不断扩大圈层范围，准确传递项目信息。 商会资源整合 行业资源整合 区域资源整合 发挥商会功能。发挥各地在常州商会的纽带作用，发掘属地客户。 跨行业资源整合。新汉业长期以来与各大一线品牌保持着友好合作伙伴关系，整合各行业资源； 行业论坛活动。邀请国内金融界顶尖专家团队举行各种形式的高峰论坛，为常州各个行业发展提供帮助的同时，取得更多的行业客户资源。 主动寻找外迁倾向客户。联系南京、上海等长三角地区有外迁倾向的目标企业，扩大目标客户成交基数； * 策略四：口碑营销 核心策略 打造常州首个企业家俱乐部 商会资源整合 行业资源整合 区域资源整合 联合商会成立俱乐部。联合常州工商业联合会组织合作成立“常州民营企业家俱乐部”，并成立专门的部门进行运作，包括以下几部分： 筹办商会活动 无锡常州联动，利用无锡项目，加强新老客户交流，加深新客户对项目的理解 提供系列服务，如：网球比赛、高尔夫交流会等。 * 策略五：点对点营销 核心策略 体验式定制营销 商会资源整合 行业资源整合 区域资源整合 定制化的营销服务，其核心是服务的专业性。大客户经理接待制，以及大客户管家第一接待制，是服务专业水准的体现。 售楼处营造出舒适、轻松、高贵的环境；服务人员问候客户时，使用带有客户姓氏的尊称，让客户体验到尊贵感。 一时一客，专人专属，首任责任制，一跟到底。 制作客户习性跟踪记录本，记录每个上门以及进行客户的习性特征。根据客户的工作习性以及作息，提供人性化的销售服务，让客户满意。 * 我们的资源保证了 我们的营销策略 完全、充分、有力 的执行 * 新汉业资源 《福卡智库经济研究所》 福卡”取自英文“FORECAST”，意为“预测、预言”。福卡智库首创于20世纪90年代初，由学术机构、国有财团、股份制企业合资而成，开展“一个核心、三个基本点”（即以破解复杂为核心，以预测、战略、方案为基本点）的研究咨询工作。 十几年来，福卡智库致力于为商界、政界提供科学理性、富于前瞻性和可操作性的智力服务，仅度身定制的专项研究与咨询项目已近千项，完成了从亚行、跨企到国内各企业集团、各级政府的相关咨询课题。经过多年的磨合、提炼，福卡智库形成了“经济预测、发展战略、可行方案”三角依存、相互促进的综合优势，已成为业内的品牌。 福卡智库定期举办论坛研讨会等活动，受到了业内众多企业的追捧和欢迎， 在业内树立了较高的威信。 * 放眼世界，对话半山系列金融论坛 * 新汉业资源 与上海三大经济技术开发区保持长期合作关系 新汉业通过多年的发展已经与上海的三大经济技术开发区保持着长期的合作伙伴关系， 并参与完成了招商引资的工作 漕河泾新兴技术开发区 虹桥经济技术开发区 闵行经济技术开发区 新汉业 虹桥开发区 中外高科技企业1200家 漕河泾开发区 注册企业108家 闵行开发区 国际著名跨国公司50家 长三角地区工商业联合会 长三角地区各地私营企业家协会 锡商商会 徽商商会 澄商商会 浙商商会 * 新汉业，长三角区域战略合作伙伴目录 高级房车、银行、酒商 、高尔夫俱乐部 、奢侈品…… 通过常年的合作，我司已经积累了大量高端客户 新汉业资源 * 【团队人员框架】 【合作方式】 * 谢谢贵司阅览！ Thanks For Listening THE END * SWOT分析 SWOT 威胁 优势 劣势 机会 常州经济基础坚实，私营企业实力雄厚，潜在客源丰富 常州交通、政策等优势明显，可吸引外迁企业入驻 产业转型和升级，催生了市场对中高端办公物业的需求 本案生态、产品价值凸显，具有吸引企业总部入驻的条件 项目毗邻市区和市政府，区位认可度和升值优势明显 品牌开发商，有过成功的操盘经验 市政府的迁入，将大大加快区域发展和配套设施建设 总部经济和注重商务环境的办公模式正成为一种趋势 一线城市企业内迁，已经成为一种趋势 作为市场中的新兴产品，市场需要认知过程 周边同类型二线城市，可能潜在的同类产品竞争 * 项目定位 5 * You are Any one？ Or only One! * Working The Dark? Working The Sun ! * Working The Building?