挽留删片的十种理由、顾客的类型.ppt

挽留删片的十种理由 一、服装方面 白纱重中之重白纱１/3总张数纯洁高雅 礼服15-25张色彩变化感觉不一样，体现高贵，时尚，预留２－３个版面。 特色服：中国民族服装―代表喜庆。家里老人喜欢。 和服、韩服、宫廷服、便服、异域风情 便装：新派婚纱照片代表（活泼多变，可推选单本相册。 二、背景方面 背景：纯色（室内景）可更换背景可制作。 实景：室内实景，阳光棚实景。　 外景：占总张1/3，白纱与便装为主，人与景结合的效果，单屏境，清新自然易融合。 主题、画意景：前景加仿真景为主，形成立体效果较为真实。 三、摄影风格方面 了解摄影师的拍摄意图，时尚、另类、个性、唯美、大方、复古，让客人感觉到你的专业性。 四、拍摄构图方面 全身，九分身：拉长远景为主整体画面为主体，虚实远近有立体感。 半身，七分身：表现主体。 特写：以头像为主。　 七、照片的比例 需要很好的立体感和深度，单人双人的设计，女 占１／３ 八、相册的效果体现 色彩丰富，版面搭配等，体现出来的都不一样。相册的厚薄程度、观看丰富的体现。 九、虚荣性 开发梦想版，希望别人认可，希望别人赞美。 十、感情消费 运用个人魅力感情交流，让顾客信任、信服。讲出照片价值感，装修、宴席、衣服是会贬值的，青春是买不到的。 重点 如果说客人在问价钱的问题：“我是建议性的设计，我们先不谈钱，我们是为了好看，如果说你觉得我的建议较好，你听我的合理建议，我们再谈钱，如果是觉得不适合，我也可以帮你重选，耽误几分钟好吗？” 客人的五大种类型 A客：相当是有钱大户,性格豪爽出手大方,懂得享受 投其所好，要大胆地引导，极力奉承。 a客：此类人也是尊重专家，相当随和可亲 专业形象，把握心态，多加笑容 OK客：一般客户，大众型，要求不多但较有主见 重视品质，经专业打底，打消期疑虑，注意品质 c客：自以为是,贪图小惠,以一索十,相当处自恋. 自我主义,虚荣心态,语言谨慎,把握心态,大胆去刺激. C客：斤斤计较,要求特多,自视清高,非常自恋,吝啬. 语言谨慎，你要对自己对影楼充满信心，简洁明了 超 级 门 市 培 训 超 级 门 市 培 训 五、剧情描述：学会渲染照片意境，挽留合适照片，同套照片同底色查件预备话述。 六、照片的重复率 超 级 门 市 培 训