明基专卖店形象维护基础.pptVIP

BenQ专卖店形象维护基础 思考 店面形象是什么？ 呈现给消费者的一切外在表现，并由此产生给消费者的感官印象 看到的…… 听到的…… 接触到的…… 闻到的…… BenQ专卖店要产生怎样的氛围来吸引顾客 BenQ专卖店要如何达到以上标准 商品陈列的“七字方针” 量 集 易 洁 联 时 亮 商品陈列-量 出样丰富、齐全、无空架 量感吸引顾客的兴趣 使店面生动化 集中分区陈列 干净整洁 走线隐藏 展台/堆位无灰尘 机器干净无损 POP等宣传品摆放整齐 产品组合陈列 应用解决方案 关联销售 商品推陈出新 去除过时的宣传品 光线明亮 保持“靓”的视觉效果 开启样机，让机器富有生命 播放卖点Demo片 利用POP，直接有效传递信息 POP无声的销售员 利用BenQ宣传品资源 发挥店面创意 店面细节陈列的体现 陈列前需要注意 店内销售人员规范 陈列前需要注意 陈列前需要注意 近观 背景墙 大海报 小海报 价格牌 跳跳卡 吊饰 DM 陈列在展架隔层中的右面 如同一展台有2种不同的DM海报，将靠近展柜隔层左右两边陈列 堆叠高度不得低于1cm，不超过3cm，以免挡住消费者视线，方便消费者自行取阅。 产品 顾客最要关注的 通过产品有序陈列，帮助顾客快速找到其要购买的商品 通过产品周边陈列，帮助提升产品信息传达 走线、辅销物、广宣品、礼品、卫生…… 除产品的正面，还要关心产品侧面、背面所有元素的呈现方式 陈列前需要注意的 陈列前需要注意的 每个物品都有自己的“家”，产品陈列在各自的展柜上 缺货期间产品陈列 样机继续陈列，而不要销售 原因：门店为了争取销售，把样机都销售完毕，而新进的商品还没有到店面，顾客进店看不到样机，减少购买的机会 做法：保留样机，如顾客购买，告知顾客此商品缺货，并说明预计到货时间，请顾客付定金（或留联系方式），到货后通知顾客。 好处：虽然样机暂时没有销售，但在没有到货前，还是有可能留住一部分顾客，就算如此操作毛利会有下降，总比缺货时也没有样机一台都没有卖，没有任何利润的要好吧！ 产品 PC陈列 NB陈列 DSC陈列 LCD陈列 配件陈列 类别区分 特殊陈列 商品陈列原则： 以最新款机型为最优先陈列商品 以目前促销机型为优先陈列商品 以女性商品为优先陈列商品 以商品颜色综合考虑陈列方向-由浅至深 产品 PC陈列 NB陈列 DSC陈列 LCD陈列 配件陈列 类别区分 特殊陈列 产品周边陈列 有 必要 店内展示 画册（集中所有产品） 辅销工具 提供制作档 必要 产品左侧 产品价格立牌 有 必要 产品如靠墙陈列，则陈列在产品后方墙壁/背板上。 海报 有 必要 陈列在展柜隔板中间 DM单页 有 必要 显示器左上角 产品后方POP立牌 产品周边布置 目前情况 需要程度 陈列位置 说明 类别 产品卖点告示牌 价格牌 产品 PC陈列 NB陈列 DSC陈列 LCD陈列 配件陈列 类别区分 特殊陈列 商品陈列原则： 以最新款机型为最优先陈列商品 以目前促销机型为优先陈列商品 以机型屏幕的尺寸为陈列顺序 产品 PC陈列 NB陈列 DSC陈列 LCD陈列 配件陈列 类别区分 特殊陈列 有 必要 陈列在主推区 产品右侧 全产品 获奖立牌 R41E、A51E没有 必要 陈列在展柜隔板中间 DM单页 提供制作档给区域 必要 陈列在产品右侧（将产品配置、价格均用印制方式表现在价格牌上） 产品价格立牌 有 必要、重点产品一定有 架在笔记本屏幕 左上角 产品后方 POP立牌 产品周边布置 有 必要 展柜上 Joybook 陈列架 产品陈列道具 目前情况 需要程度 陈列位置 说明 类别 产品陈列架 产品POP 产品价格牌 产品获奖牌 产品告示牌 产品周边陈列 产品 PC陈列 NB陈列 DSC陈列 LCD陈列 配件陈列 类别区分 特殊陈列 商品陈列原则： 以最新款机型为最明显陈列位置 以目前促销机型为优先陈列商品 根据颜色搭配，彩色的机型陈列在较中间的位置 产品 PC陈列 NB陈列 DSC陈列 LCD陈列 配件陈列 类别区分 特殊陈列 部分产品有 可选 陈列在展柜上 DM单页 部分产品有 可选 单独规划 专题展示道具 娱乐工坊制作 必要 产品左侧 价格牌 　产品周边布置 有 必要 单个产品的陈列架 陈列架 产品陈列道具 目前情况 需要程度 陈列位置 说明 类别 产品陈列架 产品价格卡 产品卖点牌 产品周边陈列 产品 PC陈列 NB陈列 DSC陈列 LCD陈列 配件陈列 类别区分 特殊陈列 商品陈列原则： 以机型