广告语言和市场营销.pdfVIP

企监管理／ 娲 广告语言与市场营销／ 日y日日叫-IJ例目了同 刘井军 摘要：广告语言在市场营销中占有很重要的地位，但广告语言 紫等颜色仍无法做到永不褪色。”顾客对美浓津的这种诚实态度 要真实、新奇、生动，这样才能在市场营销中取得好的效果。 赞不绝口，对其商品推崇备至，致使美浓津运动衫多年独步日本 关键词：广告语言；市场营销；真实；新奇；生动 市场。 中图分类号：脚0 文献标识码：A 东京一家钟表店的门口也贴有告示：本店出售的某某牌手 文章编号：CN43一10凹／F(2007)5—047—02 表走时不太准确，每日误差24秒，购买时要三思。 作者：湖南新田县委党校；湖南，新田，425700 成都有家电子报也曾登出一则与众不同的广告，它并不宣 扬自己的长处，而是全部介绍该报在编辑、印刷和纸张等方面的 人们之间的传播行为是依靠“符号交流”来进行的。所谓符 差距，并说，高级电子专业人员和初学者不要订阅，因本报是面 号，包括语言、方字、图画、形象、表情等。在传播过程中，生动形 向中等专业水平读者的。 象、意味深长的广告语是吸引消费者注意的特定符号，对广告创 这些广告内容起初，甚至将商品的不足直言相告，在市面上 意起着至关重要的作用。因此，广告语言对任何媒体的广告来 低级庸俗、空作漫谈的广告充斥的情况下，这种“以退为进”的手 说都是不可缺少的。广告语言的质量，直接影响宣传效果，探讨 法，不但不影响传播效果，反而会赢得人们的信任。 和研究广告语言，无疑会给广告的写作带来益处。商品广告语 然而，为了推销自己的伪劣商品，制作虚假广告，以坑害消 言一般应具备以下特点。 费者的广告也不乏其例。曾有一家农业科技报传授“自卫防身 一、真实。真实可靠，言而有信，是社会主义广告的一种道 术”的广告：“人生在世，祸福难测，学点自了防身术，遇到意外时 德规范，也是社会主义广告维护消费者利益，对社会负责的具体 对付歹徒，保障自己的生命安全……自卫防身术简单易学，不论 表现。广告语言只有做到真实，不饰非，不夸大，科学客观，忠实 男女老幼都能学会……无武功者用此术可轻易制服十来个歹 负责地向消费者介绍商品的性能、用途、特点、规格、质量等情 徒，武侠小说中称之为定身法。”最后说寄款十元，即寄资料。仅 况，才能得到他们的信赖，促成购买行为，实现广告的最终目的。 就一张“大团结”能买来人生安全，那何乐而不为呢?但稍加推 广告语言真实可信的基础是言之有据。例如产品荣获的各 敲，则疑窦顿生，“无武功者用此术可轻易制服十来个歹徒”就是 级各类质量鉴定证书和各种奖牌，允许享受诸如质量免检的优 说不论男女老幼学会此术就能以一当十，但不知弱不禁风的纤 惠待遇，消费者信誉产品的信函等等，都是强有力的依据。人们 纤女子，或呀呀学语的孩童若遇上十来个膀大腰圆的歹徒，此术 有广告中一旦接触到反映这些内容的文字，就会增加对产品的 还灵验否?就说此术真有此魅力，如果也被歹徒掌握去了，那不 信赖。 是助桀为虐吗? “∞5神功元气袋”就是用患者的病例和患者用了“505”治愈 二、新奇。随着市场经济的发展，广告的竞争日益激烈，怎 疾病后的感谢和表扬信作广告的，这就使得消费者感到由衷的 样使自己的产品脱颖而出，一则新奇的广告便显得极其重要了。 信服，因而它的销售量也就很大。 广告语言要做到避俗求新，首先应该是内容的新奇。法国一家 荣获万里卡金奖的“能量型康复器”，是以获奖的荣誉录和 钟表公司曾发过一则广告：本