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广告语言和市场营销.pdfVIP

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企监管理/ 娲 广告语言与市场营销/ 日y日日叫-IJ例目了同 刘井军 摘要:广告语言在市场营销中占有很重要的地位,但广告语言 紫等颜色仍无法做到永不褪色。”顾客对美浓津的这种诚实态度 要真实、新奇、生动,这样才能在市场营销中取得好的效果。 赞不绝口,对其商品推崇备至,致使美浓津运动衫多年独步日本 关键词:广告语言;市场营销;真实;新奇;生动 市场。 中图分类号:脚0 文献标识码:A 东京一家钟表店的门口也贴有告示:本店出售的某某牌手 文章编号:CN43一10凹/F(2007)5—047—02 表走时不太准确,每日误差24秒,购买时要三思。 作者:湖南新田县委党校;湖南,新田,425700 成都有家电子报也曾登出一则与众不同的广告,它并不宣 扬自己的长处,而是全部介绍该报在编辑、印刷和纸张等方面的 人们之间的传播行为是依靠“符号交流”来进行的。所谓符 差距,并说,高级电子专业人员和初学者不要订阅,因本报是面 号,包括语言、方字、图画、形象、表情等。在传播过程中,生动形 向中等专业水平读者的。 象、意味深长的广告语是吸引消费者注意的特定符号,对广告创 这些广告内容起初,甚至将商品的不足直言相告,在市面上 意起着至关重要的作用。因此,广告语言对任何媒体的广告来 低级庸俗、空作漫谈的广告充斥的情况下,这种“以退为进”的手 说都是不可缺少的。广告语言的质量,直接影响宣传效果,探讨 法,不但不影响传播效果,反而会赢得人们的信任。 和研究广告语言,无疑会给广告的写作带来益处。商品广告语 然而,为了推销自己的伪劣商品,制作虚假广告,以坑害消 言一般应具备以下特点。 费者的广告也不乏其例。曾有一家农业科技报传授“自卫防身 一、真实。真实可靠,言而有信,是社会主义广告的一种道 术”的广告:“人生在世,祸福难测,学点自了防身术,遇到意外时 德规范,也是社会主义广告维护消费者利益,对社会负责的具体 对付歹徒,保障自己的生命安全……自卫防身术简单易学,不论 表现。广告语言只有做到真实,不饰非,不夸大,科学客观,忠实 男女老幼都能学会……无武功者用此术可轻易制服十来个歹 负责地向消费者介绍商品的性能、用途、特点、规格、质量等情 徒,武侠小说中称之为定身法。”最后说寄款十元,即寄资料。仅 况,才能得到他们的信赖,促成购买行为,实现广告的最终目的。 就一张“大团结”能买来人生安全,那何乐而不为呢?但稍加推 广告语言真实可信的基础是言之有据。例如产品荣获的各 敲,则疑窦顿生,“无武功者用此术可轻易制服十来个歹徒”就是 级各类质量鉴定证书和各种奖牌,允许享受诸如质量免检的优 说不论男女老幼学会此术就能以一当十,但不知弱不禁风的纤 惠待遇,消费者信誉产品的信函等等,都是强有力的依据。人们 纤女子,或呀呀学语的孩童若遇上十来个膀大腰圆的歹徒,此术 有广告中一旦接触到反映这些内容的文字,就会增加对产品的 还灵验否?就说此术真有此魅力,如果也被歹徒掌握去了,那不 信赖。 是助桀为虐吗? “∞5神功元气袋”就是用患者的病例和患者用了“505”治愈 二、新奇。随着市场经济的发展,广告的竞争日益激烈,怎 疾病后的感谢和表扬信作广告的,这就使得消费者感到由衷的 样使自己的产品脱颖而出,一则新奇的广告便显得极其重要了。 信服,因而它的销售量也就很大。 广告语言要做到避俗求新,首先应该是内容的新奇。法国一家 荣获万里卡金奖的“能量型康复器”,是以获奖的荣誉录和 钟表公司曾发过一则广告:本

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