【论文】从东森得易购说起——对国内电视购物频道发展的思考.pdfVIP

从东森得易购说起——对国内电视购物频道发展 的思考 功经验来中国寻觅商机，境外投资方提供资金、运营经验和组织货源，国内电视台提供播出 频道和播出时段，联合国内专业物流公司、金融部门进行配送和结算。 2003 年以来中外合资经营电视购物频道情况概览 频道名称 所属台 成立时间 合作对象 现代家庭购物频道 广东电视台 2003 年2 月 韩国现代集团 BTV JV 北京爱家购物频道 北京电视台 2003 年9 月 （由美国联合媒体电视购物公司UMG 与BTV 电视购物合资成立，刚刚签署协议） 上海合家购物有限公司 吉祥电视购物频道 吉林电视台 2003 年12 月 （由HSN 联合国外金融巨头投资成立） 东方CJ 商务有限公司 东方CJ 家庭购物 东方电视台 2004 年4 月 （由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ 家庭 购物频道共同投资成立） 重庆GS 购物有限公司 重庆LG 购物频道 重庆电视台 2005 年4 月 （韩国LG 家庭购物频道在渝注册成立） 其次，新的格局下，国内电视购物频道的经营模式大致有三种。一是以吉祥购物为代表 的电视台相关产业开发模式，由电视台引进资金和物流、金流合作伙伴，自己拍摄节目，在 自己的频道播出。一是以重庆LG 家庭购物为代表的专业电视直销公司模式，由韩国LG 专 业电视直销公司为主体，公司组织货源并制作成电视节目，花钱租用电视台的频道和时段进 行播出，并委托第三方配送和结算机构进行物流配送和资金结算。再就是以湖南快乐购物联 合4 家城市台为代表的电视联合体，以中心城市电视台为核心，以产品为纽带，组建全国 性信息服务中心，并成立配售中心，用强大的营销网络使产品经营迅速上规模、上水平。 第三，播出平台有两种。省内非上星开路频道和省内付费数字电视频道。播出规模限于 各省范围或少数用户中。播出时间从4 小时到24 小时不等，大多以重播为主，基本没有 24 小时现场直播。所销售产品虽多数仅有200 种左右，但经营思想大多已开始有意识地从 奇缺产品向日常商品转变，逐渐贴近传统消费群。并开始注重售后服务，都提出限时送货上 门，鉴赏期免费退换货、信用卡分期无息付款等承诺。 电视购物属于现代零售业中的一种类型，是取消商店实体，把商店搬到电视虚拟空间中 的一种零售终端。在发展成熟的市场中，电视零售的销售额能占到整个零售市场的5%，而 该业态目前在国内尚处于培育期，占整个零售市场的比例还不到0.3%，据2004 年电视购 物展主办机构进行的独立调查发现，有63%买家和参展商预期，随着现代生活节奏的加快， 消费者对家庭电视购物的需求将会逐年增加。 目前，从消费者的消费水平、消费观念、对电视购物的接受程度、认知程度，到包括物 流、金融在内的整个运营市场的健全完善和经营商的成熟、信誉度来看，国内电视购物都迎 来了一个难得的发展时机。为此，笔者将结合东森购物频道的实践，谈一谈对国内电视购物 频道发展的一些思考。 从割据到统一，全国购物频道网络化 从前面国内购物频道的特点分析中我们可以看到，与境外购物频道