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县域市场开拓 （一）社会经济发展情况 2008年抚州各县（区）主要经济指标完成情况 当前抚州寿险业发展现状，用一句话概括就是“发展不充分，但竞争十分激烈”。 （一）重要性 发展县域保险是保险支持“三农”、服务经济社会 发展全局的需要。党中央高度重视“三农”问题，把 解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。县域 经济的发展，直接承担着解决“三农”问题的重要任 务。县域保险既是县域经济的重要组成部分，也是支 持和推动县域经济发展的重要手段。从大的方面讲， 加强县域保险市场的培育和发展，为县域经济提供全 方位的保险保障，是保险业的历史使命和重要责任。 从小的方面讲，发展县域保险是提供公司生存品质、 推动公司持续发展、提升公司品牌形象的需要。 （二）可行性 现阶段，我国城市保险已初具规模，正是发展农村保险的有利时机，而县域恰是保险从城市向农村发展的突破口。县域地处城乡结合部，是城乡联动的关节点。县域经济既具有大中城市的经济基础，又对周围的农村经济有辐射效应。县域保险的发展有利于保险的发展重心顺利地从城市过渡到农村，形成稳健的阶梯式发展，最终达到全国保险业的均衡发展。发展县域保险不仅可能，而且可行： 1、发展县域保险空间巨大 （一）当前发展县域保险面临的问题和困难。 当前，虽然从总体上讲，各家寿险公司对发展县域保险都很重视，但在实际发展中却不是一件很容易的事，往往存在“强调多，做得少；做得多，成效小”的现象，严重阻碍了县域保险的发展步伐。我们认为，之所以存在这种情况，除了与发展县域保险难度较大有关外，决策者的观念和执行者的思路也是重要原因之一。当前发在发展县域保险过程的困难主要有以下三个方面：　　　　 要克服上述关于县域保险发展的困难，首先要看的是： （二）抚州发展县域保险经验分享 2、分析需求，找准县域保险发展切入点 案例1：（一张保单承保人数近20万人） 2008年与抚州市劳动社会和保障局、医保局、抚州市财政局、利用公司的产品优势和品牌优势，与抚州市劳动社会和保障局医保系统（含12个市、县、区医保单位）合作为全市近20万城镇职工组合了一套既有风险保障、又有大病补偿的补充保险计划，收取保费达约760万元，总公司李总裁第一时间以署名贺电的形势表示了祝贺和嘉奖。 案例1叙述： 2008年，我了解到抚州市劳动社会和保障局医保系统全市城镇职工医疗保险大病资金节余多达几千万，医疗费用的赔付比率不是很高，而且没有风险保障。 当时，为了完善抚州市的社会医疗保险制度，惠及更多的群众,根据《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》（国发[1998]44号第三款中“超过最高支付限额的医疗费用可以通过商业医疗保险等途径解决。”的精神，抚州市劳动保障局向抚州市政府提交了《关于建立城镇职工重大疾病及意外死亡补充医疗保险制度的请示》，抚州市政府转批到抚州市财政局，市财政局提出了《关于建立城镇职工重大疾病及意外死亡补充医疗保险制度的意见》,其中表明了同意用历年城镇职工大病医疗保险基金结余建立城镇职工重大疾病及意外死亡补充医疗保险制度，并对缴费标准和救助赔付额度提出了具体的意见。抚州市劳动保障局、抚州市财政局沟通磋商，形成一致意见: （1）抚州市医保局不宜直接实施城镇职工重大疾病及意外死亡补充医疗保险办法。社会医疗保险坚持“低水平、广覆盖”的原则，对于特殊人群的特殊医疗待遇，通过商业保险公司来补充，这也是国务院1998年44号文件所要求的。随着社会老龄化和癌症发病率的上升，如果由抚州市医保局来实施，一旦出现所应赔付资金超过医保机构现有的基金结存量时，政府不可能承担起风险。 （2）建立城镇职工重大疾病及意外死亡补充医疗保险制度的初衷是使发现重大疾病的城镇职工在医治前能够得到一笔资金作为治疗经费，减少因病致困、因困返贫的现象出现；因而，通过国家规定的商业保险公司规范运作，就可以较好的实现。 （3）明确“重大疾病及意外死亡补充医疗保险”的缴费标准、赔付范围、赔付额度。职工重大疾病及意外死亡补充医疗保险缴费标准每人每年40元。职工重大疾病及意外死亡补充医疗保险中的重大疾病是指恶性肿瘤，尿毒症及器官移植，意外死亡是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件致使参保人死亡，包括地震、洪水等自然灾害造成的死亡。凡当期新发现城镇职工患有规定的重大疾病的由寿险公司一次性赔付15000元，因意外死亡的一次性赔付20000元。 之后，抚州市劳动保障局、抚州