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2009年8月下旬 亚力山大会馆与公馆签约新闻事件 无锡首家引入高档品牌会所的别墅社区+亚力山大第一次进入无锡市场 目的:继续攻打周边项目之软肋,强化本案的独特价值点,促进销售。 内容:在广场举行“签约仪式”新闻发布会 深化“五星级品质提升方案” 媒体监督员的访谈 客户监督员的访问 公馆魅力系列体验活动 大型活动 4月中旬-5月上旬 蠡湖公馆之花-牡丹花展 7月 蠡湖公馆之夜-红酒焰火晚会 12月31日 蠡湖公馆之福-新年祈福 小型活动 公馆魅力建筑展 在售楼处长期举办;不同阶段不同载体,从建筑到时尚用品等,展示公馆独特的建筑魅力和独特的人文艺术风情。 公馆魅力生活赏 不定期举行在广场或室内举行,以品位/体验/呼吸等老上海公馆生活展开。 公馆魅力体验活动 4月下旬-5月中旬 蠡湖公馆之花-牡丹花展 方式:争取和长广溪公园合作,借着5月1日节庆的良机。 目的:吸引人气,美化现场,补强景观。 公馆魅力体验活动 7月或8月 蠡湖公馆之夜-红酒焰火晚会 目的:回馈老客户/吸引新客户, 体验并展示独特的公馆魅力生活。 公馆魅力体验活动 公馆魅力建筑展 目的:赋予项目独特人文艺术魅力,满足客户高人一等的身份/地位需求。 内容:在售楼处辟一块地方作为项目的特色展区,定期举行公馆建筑魅 力展,用照片或图片的形式展示经典建筑、家具等,展示一种名 流的生活,提升公馆的人文和艺术气质。 公馆魅力体验活动 公馆魅力生活赏 目的:赋予项目独特人文艺术魅力,满足客户高人一等的身份/地位需求。 内容:将我们广场和售楼处作为举办系列活动的场所,定期举办户外活 室内活动,比如周末派对等。 推广创新 元素和风格 推广创新 手段和内容 第四部分 媒体应用 立体绿化 * 楼市寒冬 如何突围? 狭路相逢 怎样求胜? 报 告 纲 要 前事不忘 后市之师——08年度销售总结 知己知彼 百战不殆——09年度市场剖析 善于亮剑 步步为赢——09年度营销策略 精打细算 整合创新——09年度媒体应用 第一部分 08年回顾 08年蠡湖公馆成交统计表(截止到2009/1) 66 5 6 2 5 9 11 10 18 小计 9 0 2 1 1 5 0 0 0 叠加别墅 57 5 4 1 4 4 11 10 18 联排别墅 合计 09.1 08.12 08.11 08.10 08.9 08.8 08.7 08.6 蠡湖公馆 项目总共335套,08年销售了总案量的19.7%。 思考:按照08年的速度,预计09年市场更加低迷的情况下,我们难道要准备至少6年抗战? 1225 52 51 58 48 82 170 201 157 115 119 74 98 到访 0.90% 11 0 0 0 0 0 0 1 0 3 5 0 2 一期业主 5.47% 67 4 4 1 8 3 12 12 2 4 9 0 8 长期关注 0.08% 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 附近 2.53% 31 0 0 1 0 0 4 3 22 0 0 1 0 房交会 0.00% 0 0 0 0 0 0 高尔夫协会 0.16% 2 0 1 0 1 0 二期业主 32.65% 400 29 29 34 22 30 37 67 54 18 30 38 12 路过 0.16% 2 0 2 车展 24.49% 300 0 0 0 1 3 10 62 50 51 32 22 69 老客户 2.04% 25 0 0 2 0 5 6 2 3 1 5 1 0 网站 1.14% 14 0 0 2 0 1 11 电台 14.45% 177 15 14 11 8 17 23 29 17 13 14 10 6 朋友介绍 0.24% 3 0 0 1 2 引导旗 0.24% 3 0 0 0 0 0 3 短信 11.35% 139 2 2 7 6 17 40 21 5 23 16 0 0 户外展板 4.08% 50 2 2 0 1 5 22 4 4 1 8 1 0 报纸电视 占比例 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 认知途径 蠡湖公馆2008年客户来人统计分析表 累计到访1225组客户,成交66套,成交比接近20:1。 思考:按照成交比,80套要1600组来人,以去年下半年的来人要2年半才能满足。 309 24 25 4 24 16 49 32 18 34 60 15 8 来电组数 0.00% 0 0 0 0 0 0
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