昆明骏信国际汽配城营销招商策略方案-全套.pptVIP

招商租赁价格策略 定价依据 该区域的商业租金水平 市场上同类型物业租金价格； 售价及投资回报率； 售价及租用多年使用权的折扣； 价格及相关制定 租金：首层按均价45元/平米/月 ，二层按均价25元/平米/月 ，三层按均价20元/平米/月 ，四层按均价18元/平米/月 ，五层按均价15元/平米/月 ，负一层层按均价25元/平米/月 ，首层按均价15元/平米/月 。 租金递增：前三年无递增，第三年后递增5%，第五年后每两年递增8%~10% 租赁期限：一年、三年、五年、十年、二十年。。。。。五十年 装修期：一个月 销售价格（买使用权）：售价按照各层的租金计算，一般为12年 租金之和。 招商租赁价格策略 前期租赁价格 前期租赁价格，为启动市场，聚集“人气”，此时房价不宜过高，选择位置不好的商铺以较低的价格优惠撬动市场的杠杆，引爆商户的热捧。 价格上浮策略：正式招商和开盘后，根据实际的租售情况，不定期的上浮租售价格，造成产品抢手，物业升值的势头，从而带动其他产品的持续租售。 招商租赁程序 项目参观、咨询 提交资格审查资料、进行客户意向登记 进行认租资格审查 签订《租赁合同》《市场管理协议》及其附件 复核资格，交纳认租定金，签订《认租书》 通过审查的客户进行铺位挑选 签订《认租书》时须提交的资料和费用 通过公司资格审查的客户应由法定代表人或者授权人亲自到场确认《认租书》，并提交相关资料 注：签订《认租书》时，每间首层商铺须交付认租定金现金人民币2万元整。其余各层每间商铺须交纳认租定金（待定） 签订《租赁合同》时须提交的资料和费用 1、认租书原件；2、认租定金收据；3、三个月租金的租赁保证金及一年或半年租金；4、按政府房地产管理部门规定：双方缴纳房屋租赁登记费及印花税。 租赁期限 1、最低一年，最长5年； 2、租金每半年预付以此，即每半年的年末预付下一半年或一年租金。 经营要求 制约措施 按约定条件进行经营，优惠款项一年后退还：若不遵守，扣除优惠款。 经营保证金：未来统一业态经营，业户需交纳一定的保证金，一年后返还。 租赁保证金：租赁者应交付一定费用作为租赁保证金，保证金按照租约期限成正比增减。合同到期后原款退还。 经营要求 1、租户必须按汽配城规定时间经典经营，并必须符合汽配城的整体经营规划（业态分区）要求。 2、租户必须严格遵守汽配城有关经营管理规定及相关规则制度，服从汽配城的统一管理，维护汽配城的声誉。 3、租户在汽配城经营必须遵守相关的法律、法规。 4、租户必须按照汽配城的规定和要求按时装修、布置店面、入场经营。租户未按规定时间入场经营的，视为违约。 项目推广攻略 选择精准媒体推广，重视面的拓展与点的深入，实现推广的低成本，高效益。 推广要点: 1、线上精准宣传，线下把控，立势一步到位 线上主打形象，大力宣传项目品牌；线下把控，通过圈层营销制造项目神秘感、高端感；必须力求一次立势到位，避免陷入与同类产品的无谓竞争。 2、有效截流客户 想在客户前头，走在竞争对手前面； 积极拓展领袖型客户，促成口碑营销。 项目推广攻略 原则1：线上大众,线下把握;立势一步到位,差异化营销突破 线上控制投入，主打形象 线下针对性突破 立势一步到位，差异化营销 大众主流媒体传播，主打形象与品牌，以及项目重要节点的信息释放；一步一步释放项目信息。 主要集中于圈层客户所易于接触到的报纸，配合部分杂志（以软文为主）。 通过对目标客户工作、生活常接触媒体的摸底，针对性的在相关小众媒体投放。 项目定位于形象高端极具性价比的项目，必须力求一次立势到位。 营销上必须有所突破与创新，从营销层面上引领市场。 线上：大众媒体广告，如报纸、户外、公车、电视、电台、杂志等等。 线下：非大众媒体广告， 围绕项目促销所需要及涉及的所有宣传物料，即：短信、直邮、内刊、夹报、楼书、海报、以及相关的公关活动。 项目推广攻略 原则2：寻找并培养领袖型客户，营造强劲的口碑传播力度 …… …… …… …… …… …… …… …… 客户意见领袖 让项目口碑在圈子中传播开来 * 领袖型客户：汽配行业行业内 的领军人物、民营企业家协会 领袖、社会名流等等； * 培养领袖型客户的方式： 1）VIP高级会员； 2）通过一定的优惠方式促成领袖型客户购买。 项目推广攻略 主要媒介选择：从线上到线下的结合 线上 推广 线下 推广 主流报纸 户外广告 行业杂志 高端杂志等 网络媒体 直邮广告 三维宣传片 销售物料 春城晚报（软文+硬广） 都市时报汽车版（软文+硬广） 项目周边、高速路口和CBD中心地段 中国汽配网、慧聪网、阿里巴巴、搜房网 航空杂志《东方风情》、 《汽车与配件》 其他 分众传媒楼宇广告(写字楼与豪宅)、星级商务政务酒店广告 全国汽配行业知名品牌、经销企业、