江西贵溪县华瑞项目定位和营销沟通纲要-地产资料.pptVIP

项目定位建议 产品定位目标： 打造一个傲立于贵溪全市的最具有国际化气息、异域风情的 高档精品楼盘，以高端的项目规划，国际化的建筑品质， 独特的产品差异化树立当地市场独一无二的地位。 产品定位说明： 根据地块的特点和规划的要点，结合项目个技术指标，建议建筑形态为多层、花园洋房和高层。 可以说这里建筑是充满异域风情的，而非普通的房子，极具亲和力、感召力、生命力的建筑，不是普通的水泥与钢筋的混合体。 产品设计建议： 建筑风格建议：根据项目产品的定位说明，本项目的产品具 有艺术气质，又带有浓厚的异域风情，我们建议项目可以采 取地中海风格。近年来具有地中海风格的项目在市场上的不 断的涌现，比如深圳的万科城、广州的星河弯、江西的奥林 匹克花园等，完全扭转了人们脑海中关于欧式建筑的印象。 地中海风格释义： 地中海－意大利风格：贵气、奢华 特征： 四方形塔楼，低坡度四坡屋顶，多半是两到三层； B、细长的窗户配以拱形装饰上楣（倒U字型）； C、宽长的屋檐下均等排列装饰托座； D、大门上有许多雕花，门框的雕刻也尽显繁杂。 代表楼盘： 观澜湖大宅、檀宫 地中海－西班牙风格：热情、奔放 特征： 屋顶多为红瓷瓦铺设。 屋沿朝两侧外伸，户内有庭院。 门廊和窗多显拱形。 代表楼盘： 万科城、橘郡、优山美地 园林景观设计： 景观设计要体现项目的特色主题，重点突出项目的市场定 位。地中海其园林风格的灵魂就是“蔚蓝色的浪漫情怀，海 天一色、艳阳高照的纯美自然”，把建筑作为天空与海之间 的一线风景，使之整体浑然如一幅油画，而人的生活，则是 这幅图画中最生动的一个“自然”。在景观设计原则上借鉴地 中海独有的多元化特色景观，注意与周边区域景观的呼应协 调。如茵的草坪、整形的绿篱、独特的小品、四季花卉、奇 妙的跌水池和精美的雕塑，让人仿佛置身于地中海宁静而舒 适的花园中。 ↗概念解析 用产品，寻求市场的高度 用营销，登上价值的高度 用生活，诠释品质的高度 我们在寻找一种生活 每个人都有属于自己的生活！ 但地中海的生活只属于极少数！ 生活就像海洋，心灵需要浪漫的社区。 推广主题、卖点、策略 接下来要做的三件事： 12万㎡地中海浪漫风情生活 推广主题／生活主张 景观 消费者 产品 市场 满足一群人的需求是不够的 必须创造一群人的欲望 关于项目，可以给出关键词： 浪漫、地中海的风景、异域风格 我们可以这样组词，将欲望转化成购买的理由 一种贵溪人从没有过的生活方式! 一种异域的\浪漫的\热情的 地中海浪漫风情社区生活理想 卖点列析 城市居住品质的提升、城市时尚社区的生活 贵溪新城市中心人居典范——新贵溪、新城区、新地标 新都市主义论——开放社区、功能复合 异域居住时代开篇之作——地中海浪漫风情社区 地中海风情——开放、热情、浪漫 生态，在都市中心还原——地中海浪漫风情社区不可或缺的“生态”内涵 原生自然，经典美态——本项目对多重自然资源的组合式利用 都市化生活备忘录——丰富的现代生活配套 “现代化城市营造模式”，方兴未艾——二十一世纪贵溪城市运营方向 传统精神结合现代意念——文化之美，陶冶社区气质 理念卖点 物质卖点 综合卖点 卖点列析 区位卖点 城市中心，配套完善，分享昌盛 在贵溪市区南北狭长的地理图上，本项目处于市区的ＣＢＤ。 项目所在的城中区为老城中心区，地理优势显著，意义凸现。 本项目处于城市坐标原点区域，是城市发展的动力引擎。 理念卖点 物质卖点 综合卖点 卖点列析 产品卖点 超大规模 总建筑面积1２万平米，总居住人口约4000人，是贵溪目前规模较大的复合型社区之一。 规模大意味配套齐全、开发商实力强、社区的品质好。 理念卖点 物质卖点 综合卖点 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ华瑞-贵溪项目 定位和营销沟通纲要 站在最理性的角度，做最感性的思考! 我们要解决的八大问题暨我们的任务 1.品牌:如何借本项目实现品牌价值的累积 2.区域:如何达到本板块价值与利益最大化 3.竞争:如何使项目从众多竞争对手中独树一帜 4.组团:如何处理好项目的组团推盘关系 5.产品:如何将项目核心优势最大化及差异化 6.价格:如何使价格超越价值,实现利润最大 7.距离:如何克服消费者心理价位底线的问题 8.客户:如何完成从板块胜出到区域外客户抢夺 将任务归纳分解： □华瑞品牌如何在贵溪提升？ □项目如何成为贵溪新标杆？ □品牌如何促进项目，项目如何反哺品牌？ □如何快速销售并实现价值和价格的最大化 千头万绪，需要组合拳，更需要一