昆山嘉裕都市花园项目前期定位报告-汇编.pptVIP

嘉裕都市花园项目 前期定位报告 Contents 运动、健康 篮球场 随着生活的不断提高，人们除了对物质追求之外，时下最多的最流行的就是运动和健康了，特别是我们的主力客群：年轻白领、个体老板，运动和健康更是很有卖点和吸引力的主题。 设置：篮球场、健身会所、晨练跑道、健身广场、乒乓球馆等。 亲子 游乐场 打出亲情牌，关爱下一代，打动客户的同时别忘了打动他们的孩子。 方法：小型游乐场、提供幼儿园接送班车、小提琴古筝等培训班、益智园等。 品质 品质有保障，产品有创新。购房者对房屋质量十分重视，项目在品质上、细节上下了功夫必然会让客户对我们的楼盘印象加分。 方法：知名物业管理公司、新材料的运用、细节的处理等。 景观 景观小品建议以常绿中等乔木植物为主。绿化区内带休闲座椅和一些休闲小品。 我们的价格位置 我们的价格位置？—— 6000元/㎡以上 5500~6000元/㎡ 天成佳园 自由都市 花都艺墅 5000~5500元/㎡ 第一特区 东辉铂领 君临天下 4500~5000元/㎡ 锦绣豪门 祥和花园 金邻花园 白领公寓 4500元/㎡以下 我们 价格策略：看齐“祥和花园”，紧盯“东辉铂领”。 2. 竞争市场研判 1. 项目认知 3. 入市时机分析 3. 入市价格预估 4723.39 本案建议售价 20%909。09 30%1368。228 50%2446。07 所占比重 4545.45 4560.76 4892.14 　 修正价格 1.21 　 1.0575 　 1.145 　 100% 合计 0.11 1.1 0.12 1.2 0.12 1.2 10% 项目进度 0.14 1.4 0.09 0.9 0.105 1.05 10% 开发商品牌 0.15 1 0.135 0.9 0.135 0.9 15% 户型设计 0.055 1.1 0.055 1.1 0.055 1.1 5% 物业类型 0.195 1.3 0.1725 1.15 0.195 1.3 15% 生活配套 0.065 1.3 0.055 1.1 0.045 0.9 5% 建筑、景观设计 0.105 1.05 0.07 0.7 0.1 1 10% 项目规模 0.39 1.3 0.36 1.2 0.39 1.3 30% 项目位置 比较系数 拟合程度 比较系数 拟合程度 比较系数 拟合程度 自由都市 君临天下 第e特区 权重 比较内容 通过与典型项目的比较，预计本案一期产品的入市均价为4723元/平米，针对目标客户的走平价路线，并采取“小步快跑” 的价格策略，迎合购房者的追涨心理。 Company Logo 2010.1.20 本次汇报的结构 项目自身分析 竞争市场分析 形象定位 形象解读 入市时机分析 入市价格预估 2. 竞争市场研判 1. 项目认知 3. 入市时机分析 嘉裕都市花园项目 4. 入市价格预估 项目500米生活圈内， 周边有什么？ 未来会是什么样 ？ 本案 339 省 道 新 浦 路 昆 太 路 春 晖 路 白 塘 路 青 阳 北 路 长 江 北 路 横 泾 路 白 塘 路 生态公园 白塔公园 裕元学校 菜场 项目地处白塘路与春晖路交界处，位于长江北路大型成熟居住区易初爱莲生活圈内。 区位分析：成熟的CLD生活区 区域扫描 周边配套分析：商业配套逐渐完善 1、生态资源：生态公园(规划中)、白塔公园、长江公园 2、商业配套：易初爱莲生活圈，川普商业广场，周边社区商业。 3、教育资源：裕元幼儿园、裕元实验中学。 易初爱莲大卖场 社区商业配套 幼儿园 裕元实验中学 川普商业广场 生态公园 随着周边多个楼盘的交房入住，项目区域内的人气不断提升，商业和生活配套逐渐完善 项目SWOT分析：劣势大于优势 成熟居住区，区域认知度高 配套逐渐完善 公共交通发展落后，出行不便利 周边环境相对杂乱，项目档次感受到损害 优势 劣势 机会 威胁 成熟的开发经验 差异化，唯一性的销售策略和专业的操盘技巧 大市场的萎靡不正 区域同质化竞争激烈 价格趋同、上升放缓 劣势大于优势，威胁大于机会，在目前的市场萧条、区域竞争激烈的背景下，楼盘顺利去化项目成功上岸？ 关键是如何在同质化的市场里差异化，打造项目自身核心卖点。 2. 竞争市场研判 1. 项目认知