竞争性市场营销战略70页.pptVIP

* /67 * 另外，在增加“使用量”方面，可以采用以下方法： 1）提高使用频率（例如：桔子汁，可以告知早上喝、中午喝、晚上喝等对身体健康有利） 2）增加每次使用的量（比如：洗法精洗2次，效果比1次好——不过负面影响是洗法效果可能不好） 3）增加新的更广泛的用途（比如：食品的多种烹饪方法等） （三）成熟期的市场特点与营销策略 * /67 * （2）产品改进策略 1）质量改进 2）特性改进（大小、材料的改进） 3）式样改进 （3）市场营销组合改进策略 1）价格改进 2）渠道改进 3）广告改进 4）销售促进改进 （三）成熟期的市场特点与营销策略 * /67 * （4）人员推销改进策略 （5）服务改进策略 通过成熟阶段的营销策略，为成熟产品寻求新的机会，以达到延长产品成熟期的长度。 （三）成熟期的市场特点与营销策略 * /67 * 1、衰退期的市场特点 无论何种原因，大部分产品的销售量最终都会下降，有的产品销售量会慢慢衰退，例如：照相胶卷。有的会突然下降（比如传呼机）。 （1）销量下降，消费者兴趣转移。 （2）价格已下降到最低水平 （3）产品几乎无利可图 （4）不少企业开始减少产品的附带服务。 （四）衰退期的市场特点与营销策略 * /67 * 2、衰退期的营销策略 （1）发现衰退产品（日本企业首先预计像纸照相可能走向衰落，因此，其数码产品的开发就先于柯达）。 （2）决定市场营销策略 1）