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维普资讯 2008年第 l2期 试论营销理念在就业市场中的运用 北京化工大学 任世雄 常万里 宋阳 员荣平 摘要：营销学是-F]建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。高校将其培养的毕业生推向就业市场， 满足用人单位对毕业生的需求的过程就是高校开展市场营销的过程。因此，将营销理论应用于高校的毕业生就业工作是必要的， 也是切实可行的。 关键词：就业市场；开拓；管理；服务 随着我国的高等教育从 精英化”向 ”大众化”方向发展， 加的，在某一时间内把用人单位与毕业生组织在某一场所．为 大学毕业生的就业市场已经由传统的卖方市场向买方市场转 双方进行交流和双向选择提供的就业平台。目前大学生有形市 变。毕业生的就业压力逐年增大，所以高校必须对就业市场的 场大体分为以下几种： 运作规律进行研究，借助现代科学理论，加强毕业生就业市场 (1)以学校、学院举办的毕业生供需见面会。这是毕业生 的管理和开拓，促进毕业生的充分就业。根据研究，营销理论 就业市场中最主要的一种。其优点在于邀请的用人单位往往与 不仅可以为企业所运用，而且能被各种组织运用。正如营销权 学校专业相结合，对高校来说容易沉淀形成固定的用人单位群 威菲利普 t科特勒指出：”营销学是一门建立在经济科学、行为 体。 科学、现代管理理论基础上的应用科学。”毕业生是高校的 ”产 (2)企业的小型专场招聘会，也称宣讲会。这种就业市场 品”，用人单位则是高校面临的消费者，高校将其培养的毕业 针对性较强，招聘效果也十分明显，尤其为知名企业、跨国公 生推向就业市场，满足用人单位对毕业生的需求的过程就是高 司或过去没有进行过宣讲的单位所推崇。 ‘ 校开展市场营销的过程。因此．将营销理论应用于高校的毕业 (3)地区性的就业市场。如北京市教委下属就业指导中心 生就业工作是必要的．也是切实可行的。 或人事局等举办的大型招聘会。这种形式的就业市场的特点在 于能够充分整合资源，根据政府政策的指挥棒做出迅速的反应 … 一 、 就业市场的类别 和调整，比较准确地反映出该地区的人才需求趋势。 1、有形市场 (4)学校和某些地区或某些企业建立的人才实习基地。这 有形市场指有其固定场所、地点、举办时间及特定对象参 种市场致力于建立长期的合作关系，将用人单位和毕业生的磨 (上接47页) 、 择业决策最优化模_，!；=!!的讨论 平同学的择业标准在大学毕业生中具有广泛的代表性。对于基层 1、从择业决策最优化模型的分析过程我们知道，我们隐含 单位而言，我们仅以考察以上五项择业标准为例，单位的性质和 的假设是王平的择业决策标准是明确的，并且可以量化。虽然 工作地点是相对稳定的， 可以变化的是发展机会、福利待遇和专 上述择业标准的量化在理论上不可能精确，但是我们知道，王 业匹配，如果我们国家鼓励大学生面向基层就业的政策能够充分 平作为决策个体．对 自身择业决策标准的重要性用量化的方式 考虑到这一因素，将对大学生择业的结果产生实质性的影响， 那 来区别是可行的，因此利用最优化决策模型的方法来进行择业 么大学生面向基层就业的政策就能真正落到实处。 决策是一种可行的简单方法，它规避了利用模糊数学等方法处 项【目资助；本文系南京工业大学2007年党建与思想政治教育 理问题带来的复杂性，能够较有效的解决毕业生在择业决策时 课 重点项目一新形势下高校毕业生就业工作机制创新研究的成 所面临的决策难题。 2、从王平的案例来看，他所关心的择业标准主要有五项 · 参考文献 对其他决策个体而言，可能有不同类型或数量的择业标准，但