房地产市场营销产品定位原则与选择.pptVIP

7.3产品定位原则 7.3.1先外后内原则 先决定外部整体规划，再考虑内部（具体单位）的原则 7.3.2先弱后强原则 7.3.3先实后虚原则 7.3.4先分后合原则 7.3.5先专后普原则 7.4产品定位的目标取舍 引言:一些现象 TIPs: 依赖产品市场，肯定其价值 明确利益目的，以开发商的利益为出发点 兼顾产品整体价值 掌握新建的全过程 7.4.2产品定位的目标取舍 1.办公大楼与住宅的取舍 选择规划为办公大楼或住宅要注意的事项： （1）办公大楼的坐落地点以商业区为主 （2）办公大楼的销售时机，以景气高峰期为主要时点。 （3）办公大楼的基地面积要大，地形要方整。 （4）适合长期经营的产品，主要是以办公大楼为主。 （5）资金充裕情况下，才宜兴建办公大楼。 （6）办公大楼的地点要选择在商业活动频繁的地区。 （7）办公大楼的售价、利益往往大于住宅，但是其需求较特定，所以风险也远高于住宅。 2.办公大楼与商业大楼的取舍 商业大楼的优势众多 eg：单位分割面积小，较高的单价出售，物业收入高…… “金鸡”有风险，投资需谨慎！ 房地产产品定位案例： 青岛江山苑产品定位报告（见附件） 住宅、商业、混合 第一眼： 建筑外观 建筑价值 具体： 1.先决定空间用途，再考虑栋别或楼别配置；2.先确定整体容积率的分配、栋别或楼别配置；3.出入动线、各楼层或各单元空间的联系方式；4.完整地块规划、齐零地