艾莱依市场营销策划.ppt

二、市场环境分析 2、产品的展览 3、竞争者企业分析： 三、艾莱依企业自身分析： 四、艾莱依的羽绒服饰营销目标 五、艾莱依羽绒服的市场策划 1、包装 2、价格 价格高 艾莱依属于中高档品牌，款式质量一直在羽绒服业界排名靠前 羽绒服的价格大概都在700~1800元 若出现新产大概500左右 3、促销（1）打折 （2）推出新款式 4、销售渠道 六、广告策划 艾莱依，冬天有它就不再冷了！ 七、企业精神 八、员工激励 * * * * * 组长：张倍燕 组员：陈娉婷 吴晓芳 杨瑶 一、艾莱依的简介 艾莱依羽绒服是艾莱依品牌旗下的羽绒 服。艾莱依品牌隶属于浙江艾莱依羽绒 制品有限公司，始创于1997年底。九年来，艾莱依从贴牌加工起步，后又凭借品牌自主经营的成功，直至目前向集团化过渡，企业综合实力和运营能力完成了漂亮 的“三级跳”。 　　艾莱依拥有分别位于浙江丽水和平湖的生产基地及10多家外协加工生产网络，先后成立了上海艾莱依服饰有限公司等5家全资子公司。目前，艾莱依品牌已在中国30个省、自治区、直辖市拥有1600多家时尚羽绒服专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉、成都设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有盛誉。 1、目标市场分析 艾莱依自上市起，就秉承着很细腻的手法操作市场。可以说，营销导向是一切销售工作的出发点和落脚点，在营销4P格局中发挥地淋漓尽致。 营销策略：艾莱依在当前的条件下，结合自身的内外部资源，推行“局部超越”策略，集中资源在某个区域、甚至某个点创造绝对领先，并不是全面的市场超越。 1、女士占76.76% 2、年龄在18—24岁之间 3、大家对于羽绒服的价格介绍于200-500元 4、对于羽绒服的款式大家在乎的都是颜色和外观 5、短款和中款到臀部下 6、1-2年之间换羽绒服 7、大型购物中心和羽绒服专卖店 8、亲朋好友的介绍 9、每月的收入1000左右 集纳当季流行元素 较时尚 创脱卸式防护罩鹅绒被 短款与长款相比 短款比较时尚 外观 新款88折 旧款8折 全场8折，旧款7折 旧款与新款都有相应的折扣 促销手段 价格合理 主要集中在200-600之间 300-800之间 主要集中在500左右 400-1000 价格 雁皇 飞雁 波司登 品名 价格低廉的款式比较老，不够新潮 款式不是特别时尚，穿起来比较臃肿 款式不适合年轻人 一般购买的都是老年人 缺点 价格较为实惠，能为大众所接受 保暖效果好 穿起来比较舒适 波司登羽绒服应是国内最知名的品牌羽绒服，在羽绒服行业绝对的大佬级别。无论是在质量和设计上都堪称一流 优点 雁皇 飞雁 波司登 品名 1、S---- strength(优势分析) 1）市场营销的资深阅历。 2）一种创新的产品或服务。 3）营业场所。 4）质量工序与品质程序。 5）其他能对产品与服务 产生增值效应的方面。 具有时尚、轻便、舒适、填充物细腻 2、W---- weakness(劣势分析) 1）缺乏市场营销经验。 2）产品或服务同质化。 3）营业场所。 4）劣质产品或服务。 5）不良的声誉 6)价格较高，且消费人群不同 3、O---- opportunity(机会分析) 中国女装加盟--“艾莱依”，一个近年来在羽绒服行业迅速崛起的自创品牌，她以羽绒服为核心产品，凭借明确的市场定位，优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色，相继获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“浙江省著名商标”称号，在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。艾莱依时尚羽绒服在中国29个省、市、自治区、 4、T---- threat(威胁分析) 国内外品牌竞争大 假冒伪劣产品多 公司的短期目标：在浙江地区占据稳定的高市场占 有率。在全国范围内，力争国产 品牌前列，与鸭鸭，雅鹿，红豆 等一争高下 公司的长期目标：通过有效的营销管理，产品理， 企业形象策划，规划和广告策 划，提升企业的品牌的认知度和 美誉度，建立能与波司登想抗衡 的品牌实力和技术能力。争取在 未