安徽淮南西湖春天2011年下半年营销执行总纲45销售策略山南新区.pptVIP

【展示提升】 淮河大道上务必增加本案导视系统; 售楼处门前停车处增设停车导视； 交房导视系统。 导视系统——淮河大道导视、即将交房的一期导视、销售中心门口停车导视 工法样板间绿植枯萎； 楼梯绿植绿叶布满灰尘，杂乱摆放 细节看楼通道——灯光、通道临时包装、地毯的装饰效果体现品质、文化感 地 毯 通道临时包装 通道临时包装 过道 墙 【展示提升】 样板间看房道路不平 通道地砖起伏不平 地砖需修平 大门口凹陷大坑 通道门口石头沙土遍布 大门坑洼泥泞 问题拍摄 工法样板间绿植枯萎； 楼梯绿植绿叶布满灰尘，杂乱摆放 室内绿植的维护； 沙盘的维护； 钢琴的充分运用； 水吧区的装修升级（酒柜、酒架等完善）； 【展示提升】 现场销售中心形象升级 销售中心门前广场绿植丰满（广场太空旷）。 室内 问题拍摄 室外 问题拍摄 室外 售楼处吧台墙壁 墙皮破损，白墙底显露 售楼处吧台墙壁 售楼处吧台墙壁 售楼处吧台墙壁 墙皮破损，白墙底显露 售楼处吧台墙壁 墙皮破损，白墙底显露 售楼处吧台墙壁 电线外漏，连接处已断 售楼处门口的吊灯 售楼处门口的吊灯 售楼处门口的吊灯 售楼处门前绿植 售楼处通道草坪 售楼处门前竹林 本报告是严格保密的。 2011年下半年营销执行总纲 目标解读 项目现状 目录 核心问题及策略 营销策略执行 【目标解读】 今年8月份以后恒大项目入市，一定会提高区域的价格平台，同时8月份以后西湖春天所有的展示都能够出来，所以把推售放到8月份以后。 资金方面现在没有任何问题了，销售的节奏可以放慢，尤其是多层和洋房，不用着急卖。要利用这段时间练好内功。 世联的理解：西湖春天项目形象全面提升 董事长语录 目标解读 项目现状 目录 核心问题 营销核心策略 营销策略执行 货值盘点 竞争研判 客户分析 【销售现状】 97.16% 86.94% 1610 1661 1906 1965 合计 82.54% 63.00% 104 126 200 208 3.3期 93.86% 71.70% 107 114 159 175 3.2期 94.59% 69.38% 105 111 160 164 3.1期 99.40% 92.78% 664 668 720 740 大二期 98.75% 95.65% 630 638 667 678 大一期 签约率 销售率 已签约套数 已售总套数 可售套数 推出总套数 类别 　 　 　 　 数据来源：盛世印象 销售数据统计表 一期、二期销售率达92%以上，基本售罄；三期去化70%左右，库存合计245套 多层销售状况良好，高层12层以上去化较慢 18# 23F 08 07 06 05 04 03 02 01 22F 08 07 06 05 04 03 02 01 21F 08 07 06 05 04 03 02 01 20F 08 07 06 05 04 03 02 01 19F 08 07 06 05 04 03 02 01 18F 08 07 06 05 04 03 02 01 17F 08 07 06 05 04 03 02 01 16F 08 07 06 05 04 03 02 01 15F 08 07 06 05 04 03 02 01 14F 08 07 06 05 04 03 02 01 13F 08 07 06 05 04 03 02 01 12F 08 07 06 05 04 03 02 01 11F 08 07 06 05 04 03 02 01 10F 08 07 06 05 04 03 02 01 9F 08 07 06 05 04 03 02 01 8F 08 07 06 05 04 03 02 01 7F 08 07 06 05 04 03 02 01 6F 08 07 06 05 04 03 02 01 5F 08 07 06 05 04 03 02 01 4F 　 04 03 02 01 3F 04 03 02 01 2F 04 03 02 01 34# 22F 08 07 06 05 04 03 02 01 21F 08 07 06 05 04 03 02 01 20F 08 07 06 05 04 03 02 01 19F 08 07 06 05 04 03 02 01 18F 08 07 06 05 04 03 02 01 17F 08 07 06 05 04 03 02 01 16F 08 07 06 05 04 03 02 01 15F 08 07 06 05 04 03 02 01 14F 08 07 06 05 04 03 02 01 13F 08 07 06 05 04 03 02 01 12F 08 07 06 05 04 03 02 01 11F 08 07