湖南张家界大庸国际社区策划及销售代理投标书195p2012年2月人文江景综合性大盘营销推广策略.ppt

190 191 开盘前 前期规划策划和广告策划费用：每月十万元 开盘后 尚诚地产全程代理，佣金按项目总销售额2.5%收取（包含广告设计、售楼部装修和软硬件，以及媒体投放费用）。 溢价部分按甲乙双方六、四分成 尚诚合作模式 192 （1）、企业法人营业执照复印件； （2）、税务登记证复印件； （3）、组织机构代码复印件； （4）、法人身份证复印件； （5）、企业资质证书复印件； （6）、相关业绩证明复印件； （7）、投标函； （8）、报价方案表； （9）、本项目经理简历表； （10）、本项目组人员简历表； (11)、销售团队岗位职责； （11）、尚诚地产策划代理业绩汇总表； （12）、张家界竞争个案市调表； 附 件 193 行为上 者自成 尚 诚 194 谢 谢！ 195 * 159 160 161 162 163 164 165 166 167 备选LOGO设计 168 169 5/238 170 总结： 由我司负责全程营销代理，4—5年实现全盘资金回笼，全盘毛利润6.83亿；其中一期第一组团实现毛利润1.35亿。 ※我司一期第一组团将投入部分（预估）： 售楼部装修：80万 广 告 宣 传：420万（一期第一组团） 人 力及管理 成 本：500万（18个月） 171 我们是尚诚WE ARE SHANG CHENG 172 实现高价快销 让开发商的投资回报超速 173 选择我们的理由 我们的服务宗旨 敬业、专业、诚信、高效 付出、投入、专注、服务 174 理念 體系 模式 標準 執行 尚诚---五大成功优势 175 我们的优势 177 尚诚人员组织架构 尚诚团队核心成员 177 178 曾在外资房地产公司工作7年以上，有 超过13年的地产工作经验。全程策划 执行的项目有：长沙都市春天、靳江· 明珠、岳阳第一世家、澧县德隆商业乐 园、茶陵红满天商业步行街、邵阳九井 湾商业城、常德都市·美墅、湘邮·紫金 华庭、常德学府华庭、城市公馆、楚天 豪园·翠院等。 执行过的项目超过150万平方米。 总经理：胡馨 执行总监：杨思齐 尚诚高层管理团队 行政总监：陈奕霖 179 营销总监：戴爱德 业务专案 朱永英 刘立红 万凯能 尚诚中层管理团队代表 180 综管专案 范 薇 张佳俊 邱 娟 尚诚中层管理团队代表 181 业务专案：钟学勤 置业顾问：钦 美 见习专案：曾含军 项目组团队代表 182 183 尚诚经典案例展示 184 185 186 学府星城 芙蓉北路学府商圈，高尚住宅 位于芙蓉北路望城县内，13万平米高尚社区，规划有情景式购物街区、学生公寓及高档住宅。 187 国宇·汇景中央 城市央区登极之作 澧县政府版块核心，13万多平米高尚社区，澧县高档社区标杆之作。 188 丰盛町·商业街 五一商圈，独立产权旺铺 位于长沙城市中心――五一商圈黄兴南路中心广场三层，根据业态划分为5大区域，统一进行专业管理。 189 金富国际 浏阳大瑶，城市综合体 位于大瑶镇中心花炮广场，规划为1栋准5星级酒店、专业办公楼、特色商业街、高档精品住宅。 127 128 129 130 131 水映香缇报纸 132 133 134 水映香缇楼书 135 136 137 138 139 140 VI 设 计 系 统（二） 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 成功的销售顾问总是拥有一批客户资源，其主要原因在于他已与客户建立了良好的可信赖的关系。 保持与客户联系的方式 向签约客户赠送家饰礼物等，与客户沟通感情 定期寄送客户关于项目情况的期刊 邀请VIP客户参加公司举办的活动 帮助客户办理一些与业务无关的其他事物 逢年过节给客户写信函或寄赠其他礼品 （三）、 保持与客户的联系 售后服务机制的建立 95 销售组织——客服标准 售楼部选址一（推荐） 售楼部 2层商业楼 理由: 1、从项目地块成熟度及目前人流走线考虑，选择桥头位置有利于第一组团销售 2、看房客户到达售楼部，需经过看房通道项目围挡展示，在售楼处亦可感受亲水资源的全面体验。 看房通道 围挡设计，全面 展示项目软件配 套。 通往市中心必经 之路，昭示性好 人流量大。 96 售楼部选址二（备选） 售楼部 2层商业楼 理由: 1、从全局营销战略出发，选择码头中心广场既有利于第一组团销售、又可兼顾第二组团销售。 2、看房客户到达售楼部，需经过看房通道项目围挡展示，