江西共青城庐山云岭别墅项目整体推广策略沟通案2011年71策达广告高尔夫别墅.pptVIP

让我们将项目与客户的气质一一对应 休闲度假型项目 90洞高尔夫 中航文化产业园带来的升值潜力 中航品牌 红色共青 度假为主的置业目的 追求高尔夫运动的消费需求 准确的投资眼光 信任品牌的消费习惯 老垦奋斗精神的经历产生共鸣 回过头来看产品 纯粹的5000亩岭中别墅 90洞高尔夫 中航文化产业园 红色共青 中航品牌 这一切，林林总总加起来，会等于什么？ 中航文化产业园 90洞高尔夫 共青城的红色历史与金色发展 5000亩岭中别墅 让昌九骄傲 是的，没错2011让昌九骄傲 这才是本案推广最本质而准确的表达 加之共青城的红色背景才能在市场形象上打出项目独特的价值 正如先前所言，让昌九骄傲，说法是准确的。 但作为推向市场的一个概念，或者沟通语言， 未免缺乏点新鲜度和刺激点。 用广告人的话来说：缺乏创意。 那么，我们如何在此基础上去创意，去打动市场？ 我们以何种鲜明形象区别于他人？ 这是一个广告沟通的领域——采用什么样的语言去和市场对接？ 谈到沟通，不可避免要谈人。 谈到人，那就不得不，好好分析分析我们产品面对的客群。 关于人群。 人群特征 购买主体的学历主要集中在大学本科以上， 年龄主要集中在45岁以上，有能力一次性购买160万以上物业。 家庭结构方面，属成熟型家庭，不光拥有处在顶峰的事业，更拥有极尽完美的家庭，且有几套居所。 不愿露富，懂得真实生活，更会享受生活。 购房原因 长期处于繁忙工作的大都市，希望能够可以真正使心静的居所。投资置业明显 产品需求 该群人主要对物业形态要求较高，对大自然清晰的向往因此对环境的要求很高。他们的需求可以定位于休闲度假型住宅！ 1、选择这里，部分是因为区域情节，看中了这里的湖、山、老垦所带来城市隐居生活。 2、他们购房要满足的是：“心理需求”，关注的是能够赋予他们什么。 上述分析可以发现，现有的购房者 具有明显的、强烈的 “ 享受城市隐居主义者” 客户区域划分 推广核心概念 在这样的意象里，我们找到一个核心概念 这一刻世界与我无关 什么样气质的项目， 就吸引什么样气质的客户。 同样，什么样气质的客户， 就选择什么样气质的项目。 资本价值 资产价值 关键词：“价值主张” 只有具有一定社会地位和经历的人，才会对这个文化和价值观产生影响 只有具有一定文化底蕴的项目，才会对这个市场和行业产生深远的主导性影响 本案，来传递其核心价值主张。 定位三角形模式 市场 人群 产品 价值实现 心理需求 价值体现 形象建立(城市形象及项目形象） 认筹 启动区一期销售 启动区二期形象 工程节点 包装展示 销售节奏 媒体推广 营销活动 营销中心 内部推荐会 样板房及园林 开盘销售（一期) 强销期 围墙、户外 网络、短信 户外 报纸 网络、短信 产品推荐会 开盘典礼 共青城城市论坛 共青城形象宣传片的制作、发布 持销 运动组织与文本沟通，品牌维护与社区文化构建 入市 通过资源整合的优势，快速打入市场，引起市场强烈关注，建立项目高度并为强销蓄势。 概念平稳过渡，推广落实产品细节，引导人流回到现场体验 强销 磁场Allure 现场Scene 市场Market 推广策略之“三步一杀” 2011年项目推广阶段执行 项目强销与产品营销 5月活动与回到现场 7月开盘与产品解析 5月—园林开放活动 节点：内部认购 攻击点：Open Day 开盘日—7月 节点：强销准备到位 攻击点：开盘活动 项目入市与形象建立 3月软文与话题营销 4月户外与现场包装 3月—品牌导入 项目持销与促销活动 11月热销与客户答谢 12月形象提升与文化攻心 高尔夫别墅赏马会活动—11月 节点：节日客户保养／促销 攻击点：活动 节点：园林开放 攻击点：园林观赏活动 项目形象建立并扩张 项目品牌逐渐深化至产品层面，推出项目核心价值，与客户沟通并盛迎开盘 从共青城形象入手 策略指引 这一刻，世界与我无关 登场 即典藏 X小时X亿，开盘88套即时完售 昌九轴心 百年传世名著 推广主题 产品体验 10-12月 第三阶段 开盘 产品解读 5-9月 第二阶段 预热 3-4月 第一阶段 关键节点 时间 推广阶段 如何执行？ 第一阶段：战术执行内容（3、4月） 3月 配合户外形成预热明暗线 4、网络宣传计划 4月 封杀周边对手，建立独立营销“场” 2、区域封杀计划 4月 吸引关注，截留意向客户 5、机场封杀计划 3月 形成高档项目独树一帜的包装系统 3、工地视觉包装 3月 吸引市场关注，截留区域意向客户 1、户外广告计划 实施 战术目的 第一阶段启动战术 （1）户外广告封杀覆盖 户外广告封杀原则 A、准。抢占有力资源，保证在项目形象建立期的轰动感； B、快。对于重点有力资源，可以先行谈判，一旦到期即可抢占。