江西南昌红谷峰尚年度推广方案鑫润三能52p2011年7月高层公寓销售策略.pptVIP

展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 报纸广告 报纸投放 注意时间点的选择，保证投放的有效性。 投放时间和版面内容要提前确定 关键内容 主题 8月 10月 9月 形象系列 第一次投放 连续的营销活动 配合营销活动 +认筹信息 更换一次 我们是什么样的 产品+开盘信息 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 户外广告 户外原则 根据广告点位置的不同，广告诉求点的重点也要做出相应的变化。 户外的选择应提前确定，可与广告公司签署合同时放宽使用期限 关键内容 主题 8月 10月 9月 形象系列 第一次投放 连续的营销活动 配合营销活动 +认筹信息 更换一次 我们是什么样的 产品+开盘信息 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 外场宣传 作用 通过定点的宣传方式，有针对性的对目标客户传达信息； 向目标客户传达项目产品信息及项目活动信息； 关键内容 主题 项目的核心卖点及区域的升值潜力； 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 短信平台的利用 作用 此阶段主要配合来访客户了解项目进度； 取得咨询客户的联系方式； 关键内容 主题 温馨提示，市政信息和项目进度及活动信息。 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 目标 客户盘点 至开盘时间（约30天），盘点来访来电客户，确定客户意向强度 （打来电、来访客户电话） 前提条件 要求 盘点范围 实施流程 关键物料 工程进度即将达到16层，置业顾问强化培训完成。 实时把握了解市场信息，确定银行放贷条件； 来访来电客户 即时于工程部沟通，及时了解工程进度； 统一说辞，完成置业顾问强化培训，每天电话回访客户； 提前做好与银行对接工作，确认阶段银行放贷条件； 销售口径说辞完成 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 目的 来访客户维系 维系客户，减少客户流失 进一步了解客户需求，为推售策略的制定提供支持； 形式 关键事项 利用持续的营销活动，吸引老客户再次来访； 销售人员接待及咨询时，需了解客户动态，即时解决客户问题； 统一说辞，解答客户，筛选客户； 前期咨询期 前期咨询期 展示 活动 渠道 销售 配合 关键 物料 宣传物料 户外、道旗、导示系统等 销售道具 作用：项目的可携带展示品（各阶段活动物料），可以形成发散的传播途径 内容：版块价值、周边配套、项目产品卖点、建筑品质 3D宣传片 作用：在认筹前，进行项目形象宣传，建立高档现场 要求：项目形象篇 物料准备 认筹期 阶段性营销组织 目标 首次推出房源销售80%，10月初1#楼销售金额12800万元；年底项目总销金额2.5亿； 认筹期：首推客户认筹数量300组。 面临问题 如何应对在认筹期不能收钱的情况？如不能认筹如何甄别客户诚意度？在不能准确甄别客户诚意度时如何控制项目推量？ 2011年下半年可能存在政策变化，将限制部分购房者的买房资格，销售进程将受此因素的影响而滞缓； 总套数420套，如何快速有效的达到我们的销售目标？ 首推是否将内外部客户分开销售？ 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 前期咨询 认筹 热销期 开盘期 开盘期 热销期 目的及作用 目标 户外策略 媒体策略 利用前期持续营销活动产生的口碑效果和带动效应，迅速 达到客户蓄水高峰。进而完成销售目标 首推针对1#进行认筹活动；认筹数量300组左右 通过户外围板、户外路口大型广告牌的宣传，使项目宣传 平台针对性的扩大，达到增加来访量，储备客户的目的。 通过媒体——报纸软文、短信平台、新浪微博、网络论坛 广泛告知项目即将发售信息，起到口碑传递的作用，扩大 项目即将开售的信息散播，达到增加到访量，储备诚意客 户资源的目的。 方案一：进行传统的认筹活动 阶段性营销组织 目的及作用 目标 避免政策风险，在开盘前进一步了解客户意向，做到有针 对性的“解筹”。 不针对意向客户售卡，在开盘前电话通知客户取号选房， 根据拿号情况来决定开盘方式 放弃传统认筹形式 阶段性营销组织 推售原则 通过每次推售的情况，随时进行销售策略的调整，形成稳定的战略空间，使销 售立于不败之地。 目的 基于广告的高密度投放，在短期内汲取意向客源，快速达到聚集人气的效果； 多波次的推售有利于形成市场的高关注度，达到挤压及推动销售力的效果； 在每波次销售稳步提升的情况下，逐渐拉升价格，使利润最大化； 分波次 短周期 快频率 阶段性营销组织 关键事项 营销力: 每波次活动，聚集 人气； 软文广告放大市场 声音； 多渠道、高频率集 中推广； 销售力： 客户盘点； 客户维系。 7月 8月 9月 10月 11月 本项目 展示 推广主题 推广渠道 营销活动 销售