服装行业市场拓展工作手册.docVIP

第一章、拓展途径 市场拓展主要途径： 1、到城市主要商圈寻找或在目标地点自行上门询问 2、通过媒体进行招商广告 3、以各地区为主的各种具有代表性的展销会 第二章、 加盟、分销地区店铺选址基本要求 直营店铺选址基本要求 1、在有 万人口以上的城市里经营,直营区域以市和经济发达的县级市为单位,设立于城市中的A、B 类商圈;人流集中、交通方便、定位为中高档的商场中。 2、须在档次相等的同类品牌或服装区域，交通方便，亲近性好。 3、确定好的朝向和地理位置。店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置均为理想店址，位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”。 4、临街面尽可能的宽，受众力强，店面深度不宜超过15米。 5、大型店有一定的停车位(3—5以上)。 6、所处位置在当地有较高知名度，附近最好有同行业门店。 7、确定目标店时，应争取更多的户外广告位置，并保持店面视觉良好，门前无遮拦物。 8、确定目标店时，应考虑适当面积的库房。 9、参考周边店租价格。 业务流程 拓展流程 市场部根据公司要求考察市场 提交市场考察报告 初审：市场部部门经理同意后进行市场深度调查与资料核对，提交： *《渠道规划表》 *《加盟申请表》 *《加盟审批表》及相关资料 复审：部门经理审核 与店面/专柜合作方正式签署合同 办理公司营业执照等相关资料 合同正本交财务，副本直营部存档 第四章、工作职责 一、直线上级：市场经理 二、直线下级：加盟店长（老板） 三、本职工作：全面负责管辖区域内的加盟/分销店铺拓展计划的制定与实施，配合完成公司的整体策略发展 四、工作职责： 每季工作：1、制定开店拓展目标。 2、评估加盟/分销店铺各项达标情况,并给予更多的支持与帮助。 3、制定现有加盟/分销店铺的整改目标。 4、年度总结报告 每月工作：1、评估合约到期特加盟/分销/加盟/分销经营商场之各项达标提前2个月作续约/关闭分析。 2、每月提交《直营合约情况跟踪表》。 3、每月提交《加盟/分销店铺详细资料》。 4、加盟/分销各项费用支出。 日常工作：1、完成新开店工作。 2、处理不理想直营专卖/商场结束合作关系之善后工作。 3、处理、反馈直营专卖/商场提出的问题。 4、直营合同建立与管理。 5、建立各类文件档案。具体如下： A、直营合同档案 B、《直营合约情况跟踪表》档案 C、《直营店铺详细资料》档案 F、终止合作直营商场档案 G、装修档案 H、总部内部往来文件 I、直营地区内部往来文件 K、商场往来文件 L、相关照片平面图档案 6、协助公司与商场沟通，建立良好的合作关系； 7、提供合理的管理意见与建议； 8、了解市场销售情况（各牌子销售、布点情况），协助制定各种推广活动； 9、和相关部门保持良好的沟通； 第五章、日常用表 附表1 实地考察报告 日期： 考察人： 省： 市： 申请部门： 城市环境： 1、城市人口： 2、人均年收入： 3、消费能力： 竞争对手： 对手 名称 所在街道/商场 名称 面积 月租金 /扣点 营业额 元/月 租期 其他大型设施/商场/超市： 名称 层数 面积 备注：提供平面图及周边环境照片 附表2 装修申请表 店铺基本资料： 店铺名称 地址 店铺类型：□直营 店铺形式： □专柜 □专卖 货品组合：□全系列 □上衣 预计开店日期 年