我国汽车营销现状及对策研究.pdf

R e sea rch o n St r a teg ie s a n d St a tu s 0 fl A u to m o b ile S a leS in C h in a A T h esis S u bm itted to C h on gq in g U n iv ersity in P artia lF u lfillm en t o f th e Re q u irem en t fo r th e D eg ree o f M a ster o f E n g in eerin g B y X ie S a n sh a ll S u P e rv ise d b y S h u H o n gy u P lu r a listic S u P e rv ise d b y L ia o Z h o n g c h e n g S P ecia lty :A u tom ob ile E n g in eerin g C o lleg e o f M e eh an ie a l E n g in e erin g C h on g q in g U n iv ersity N o V，Z O O S 》 ‘~ 中文摘 要 摘 要 经 过 多年 的发展 ，我 国 已经 发展 成 为全 球 第 二大汽 车市场 ，汽 车 的年 产 销 量 接近 1000 万辆 ，提 高汽 车 营销 能力成 为促进 我 国汽 车行业 发展 、走 向世 界 的关键 之 一 。围绕 消 费者价 值 与市场 竞 争 ，把 营销 战 略作 为企业 的龙 头 ，构 建 以市场 为 导 向的企业 战略 ，是促 进 我 国现 今汽 车 企业 健 康 发展 的可 行 和 正确 的策 略 。汽 车 销售 己成 为我 国现 代 汽 车 企业 战略和 竞 争 的核 心 ， 因此研 究我 国汽 车 营销 现 状 及 对 策 具有 重 要 意 义 。 本论 文 主要 从汽 车 营销 的每 一个环 节 ，并 结合 对 应 的制造 环 节 对 我 国汽 车 营 销 目前存 在 的 问题 、 内外环 境 因素进 行 了较 深 入 的分析 ，提 出 了解 决这 些 问题 的 方法和 改善措施 。 本论 文具体研 究 内容和 结论 如 下 : ①对我 国汽 车营销现状 、发展状 况 ，在 经济全球化 背景下我 国汽 车行业 面 临 的挑 战进 行 了论述 和 总 结 。 ② 针对我 国制造 企业存在 的产 能过剩严重 、 自主开 发能力弱 、汽 车行业 分散 ， 产业链 条 短 、企业 规模偏 小 、生产 成本偏 高等 一 系列 问题 ，提 出加 强生产 管理 ， 强 化 企业 内部运 营机 制 及 企业 文化 管理 ，提 高产 品品质和 形成 建 设 国际一流 企业 的 管理 战略 目标 、管理 团队与管理 心态 等 一 系列有 效措施 。 ③ 针对 我 国汽 车营销环 节 中存在 的营销 队伍 的素质 问题 、汽 车制造 商和 终端 销 售 商营销 能力 匹配 问题 、营销 管 理 中存 在 问题 、 品牌 塑造 问题 、汽 车 营销服 务 中存 在 的 问题 、营 销 模 式 上存 在 的 问题 、过 度 的价 格 战等 问题 ，提 出 了强化 汽 车 营销 中的客 户 关 系管 理 ，制 定和 实施服 务展 览 ，汽 车 营销 模 式 的合 理选 择 ，多样 化 经 销 商 营销 策 略选 择 ，双 品牌 战略等