长沙星沙锦绣星城项目营销策划方案1282010.ppt

让星沙，更自豪！从此不见后来者！ 锦绣星城项目前策方案 佐佑地产营销 2010.03 合作回顾 2010年1月20日，佐佑地产与城池置业首次会晤，提报了我司的初步思路，并达成了一定程度的共识； 2010年3月26日，佐佑地产与城池置业再次沟通，应发展商要求，佐佑正式成立锦绣星城项目小组，就项目的整体定位、物业发展及整合营销等方面展开探讨，形成方案。 本次方案解决之问题 项目市场站位问题 项目价值体系建立 项目营销思路确定 项目推广方向确定 本次提案不同于传统提案—— 我们不堆砌数据，只求发现真相，探讨发展； 我们不丢弃市场，只为精准定位，突破制胜！ 报告提纲 市场篇 宏观市场 区域市场 产品市场 客户市场 市场小结 定位篇 营销篇 市场——空前的疯长 楼市疯长了!全国新房成交价格逐月以超过10%的幅度上涨，长沙新房成交均价达4900元/㎡，内环几无5500元/㎡以内新房，星沙区域从均价2000多到超过3700，个别楼盘逼近5000！ “地王地王地王！”一年来，一个个土地出让记录被刷新——255亿总价地王！超过36000元/㎡楼面单价地王！全国土地出让总收益超过1万亿！ 客户——空前的恐慌 客户真急了！无房了！开盘即售罄了！1年以来，疯狂不断——自带水壶方便面排通宵队的，客户过多售楼部挤到爆挤到失控的，趁机炒楼花大发其财的，形形色色，林林总总。大量80后甚至85后90后提前透支