D家具贸易有限公司阿里巴巴国际站客户开发策略分析毕业设计定稿.pdfVIP

毕 业 设 计 毕业设计题 佛山市杰瀚家具贸易有限公司阿里巴巴国际站客户开发策略分 毕业设计类型 □ 产品设计 □工艺设计 □方案设计 姓名 班级 所属系部 专业 指导教师 职称 完成时间 1 第 页 摘 要 摘 要：随着科技信息技术的日益进步以及互联网的深入发展， 目前电子商务发展如火如荼，越来越多的公司与企业把电子商务作为 主要的贸易手段，佛山市杰瀚家具贸易有限公司就是以阿里巴巴国际 站为外贸交易平台，通过向海外买家展示、推广本公司的产品，进而 获得贸易商机和订单。本公司今年才开通阿里巴巴国际站，目前主营 产品为床垫，所以现阶段就是利用此平台开发优质的客户，并提出一 些开发推广策略。 关键词： 阿里巴巴国际站；开发客户；推广策略 ；询盘 3 第 页 目 录 引言5 第1章 公司概况6 1.1 公司简介6 第2章 产品推广策7 2.1关键词竞争排名7 2.2产品推广情况7 第3章 客户开发策略10 3.1 采购直达（RFQ)10 3.2 在线批发17 第4章 询盘处理策略18 4.1 买家类型分 18 4.2 客户管理与跟进19 总结21 致谢22 参考文献24 4 第 页 引言 网购的兴起似乎让消费者得到了无限选择，如今电商的推广渠道 越来越多，而阿里巴巴国际站（)是帮助中小企业拓 展国际贸易的出口营销推广服务，通过向海外买家展示、推广供应商 产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网 络平台。在阿里巴巴国际站买家可以寻找搜索卖家所发布的公司及产 品信息来大批购买他们所需要的产品，卖家可以寻找搜索买家的采购 信息以此大批量销售他们的产品到世界各地。 5 第 页 第1章 公司概况 1.1 公司简介 佛山杰瀚家具工厂成立于2001年,位于世界最大家具市场—— 乐从镇家具市场。杰瀚家具厂是一家专业生产床垫和家用家具的公 司。公司主要以外贸出口为主，借助阿里巴巴国际平台，通过向海外 买家展示、推广本公司的产品，进而获得贸易的商机和订单。 杰瀚公司的产品远销海外，特别畅销于美国和欧洲主要国家。公 司以“质量第一，诚实合作,”为创业宗旨，为顾客提供顾客提供24 小时在线咨询服务，给予顾客最优惠的产品价格，并为顾客提供长达 20年的质量保证服务。 杰瀚公司目前主要以床垫作为主要经营产品有：弹簧床垫、乳胶 床垫、记忆棉床垫、棕榈床垫，在这些床垫的外贸出口中，弹簧床垫 占较大的比重，其次是记忆棉床垫与乳胶床垫。弹簧床垫、乳胶床垫、 记忆棉床垫都是属于软床垫，在欧美国家比较受欢迎，而像亚洲国家 则偏好于棕榈床垫这种硬床垫。