长沙奥莱小镇营销战略报告1592010年.ppt

蓄客渠道8——合富会泛营销蓄客 合富资源库客户资源 蓄客策略 高端楼盘意向客户资源 历史拓展高端客户资源 客户量 项目 41382 合计 3984 利海·米兰春天 12655 南山·苏迪亚诺 9327 长沙奥林匹克花园 2076 金色溪泉湾 12421 藏珑湖上国际花园 919 万科·西街庭院 客户量 项目 21093 广电、经视、政府部分 2154 合富总部湘籍客户 981 高尔夫俱乐部 6653 汽车俱乐部、4S店 4161 湘商会 3842 专业市场私营业主 21093 广电、经视、政府部分 共累计高端客户资源：80266名 合富会：合富辉煌在湖南发展五年，蓄积了约14万名的客户资源，其中社会中高端人士，豪宅楼盘意向客户共计8万人，并建立合富置业会，设置客服部对客户资源进行维护。 营销手段：通过电话拜访，合富会活动发起，上门拜访的形式为项目蓄积客户。 蓄客渠道8——合富会泛营销蓄客 蓄客策略 圈层营销： 推荐人泛营销：合富立足长沙发展5年，代理了多个高端住宅项目，与一大批高端人士服务机构建立了长期稳定的合作关系。能迅捷打入富豪圈层开展圈层营销； 老带新推荐：提升成交客户的满意度，实施奖励机制，促使老业主介绍新客户成交； 营销手段： 1）利用商会资源，合富辉煌与驻长沙的十余个商会、高尔夫俱乐部、汽车俱乐部、EMBA总裁培训班等机构建立了长期稳定的合作关系，利用关系网，借助合