A酒业公司营销战略的研究.pdf

A酒业公司营销战略研究 摘 要 我国是制曲酿酒的发源地，拥有世界上独一无二的酿酒技术。白酒酿造迄今 已有几千年的悠久历史了，深受大众喜爱。古往今来，白酒不仅是国家的重要税 收来源，在政治、经济、外交方面发挥着重要的作用，更承载了上下五千年的中 华文明史，具有深厚的文化内涵。随着我国白酒工业的不断发展壮大，整个市场 趋于完全竞争市场，中小白酒生产企业的产品均质化和营销模式雷同现象比较严 重，对现代营销战略管理实践浅尝辄止，还在盲目照搬他人经验做法，导致消费 者忠诚度下降，市场份额萎缩，严重威胁企业的生存发展。怎样才能在激烈的市 场竞争中脱颖而出、赢得市场话语权，成为摆在这些企业面前的一道难题。本文 以一家区域性白酒生产企业——A酒业公司为研究对象，以现代营销理论为指 导，深入分析公司内外部环境和消费者行为取向，得出了白酒消费动力主要来自 于消费者喜好与品牌本身所承载的文化内涵的结论，据此重新对其进行市场定 位，以齐文化的开放性、智慧性和多元化赋予产品新的品牌个性，从比较成熟的 省内市场入手，打造中高端政商宴会用酒。在4P’s理论指导下，从产品、品牌、 渠道、价格、促销方面全方位制定、完善营销组合战略，以求为此类企业解决营 销战略问题提供参考。 本文首先提出研究背景与意义，对营销战略基本理论和分析方法进行了阐 述，紧接着结合A公司的营销现状和问题，运用PEST分析法、波特的五力竞争 分析法、消费者调查问卷等工具，深入分析了企业外部环境和内部条件，并利用 SWOT分析法深刻剖析了这些影响因素，运用STP理论对目标市场和产品定位 进行动态调整，从而为公司营销战略规划奠定了坚实的基础。最后，尝试提出新 的营销组合战略，并从公司治理层面提出了保障此战略顺利实施的制度与措施。 【关键词】：白酒市场；白酒消费；营销战略 A onMarketi ofAki Ltd． Study ngStrategyquor Abstract Chinaisthe of soliddistiller’S owns birthplacemaking yeast，anduniquetechnology in of the hasa ofthousandsof is makingliquor world．Liquorhistory years，and favored time isnot sourceof only bypopularity．Sinceimmemorial，liquorimportant tax an rolein government’srevenues，playingimportant alsocarriesfivethousandofChinesecivilizationandcultural etc．，but years connotations marketasawholetendsa profoundly．Liquor to perfectlycompetitive marketwitllcontinuous and in which China,in along developmentexpansion product ofsmallmediumand modelsimilar homogenization