2013.2.2宏宇国际城开盘前营销策略方案.docVIP

宏宇国际城一期1批开盘前营销策略方案 项目背景 宏宇国际城作为宏宇地产升级作品于1月25号成功举办了“宏宇置业迎春答谢暨国际城项目推介会”使项目完美亮相市场，同时在1月27日对一期进行了公开认筹，当天实现认筹 219组。 营销目标 认筹目标：400组 目标分解：认筹日集中认筹（1月27日）200组 春节前（1月27日至2月8日）100组 春节期间（2月9日至2月22日）100组 开盘去化：100组 客户策略 建议春节前后对认筹客户进行三次意向梳理，以达到根据客户意向制定开盘价格，推售策略的目的，确保开盘成交量。 第一次客户梳理：客户意向首次摸底 活动时间：2月5——7日 活动形式： 针对1月27日当天认筹而未领礼品的客户进行邀约发放认筹礼品使客户到达现场； 针对到达现场的认筹客户填写意向表的方式进行第一次客户意向调查。 第二次客户梳理： 活动时间：2月12——17日 活动形式： 邀约前期认筹客户到访现场进行意向梳理； 认筹客户凭护照（加盖销售部公章）可享受1千元优惠，护照未盖章视为无效。 第三次客户梳理： 活动时间：2月18——22日 活动形式： 元宵节送礼品+幸运大转盘抽奖 针对前期认筹客户赠送元宵节礼品一份（建议三全汤圆一包）； 制作幸运大转盘一个，到访认筹客户可通过大转盘进行抽奖，奖品设置如下： 500元购房优惠券（6个） 1000元购房优