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中东欧:整合和折扣模式风行.pdf
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中东欧:整合和折扣模式风行
2010年 ,整个中东欧OTC市场的两个显著特点是:整合正盛,表现为横向上零售领域并购和连
锁化步伐逐渐加快和纵向上批发商加速向零售行业的进军;折扣模式在药店领域被广泛采用。
购买能力的加强、国家政策对 自我药疗 — — 在斯洛文尼亚 ,只有 国营的药
的鼓励 、Rx向OTC转换 的潜在机会 、以 近年来 ,在 中东欧,药品分销和零售 房可以开展连锁经营。
及分销渠道 (参看表一)继续拓宽等因 领域的市场 自由化进程加速 。通过建立 批发商进军零售业热情高涨
素 ,仍会使这一增长趋势继续。 连锁经营来降低药 品价格 ,提高在经济 在 中东欧的国家 ,药 品批发领域被
中东欧的零售市场体现出一些显著 环境 中的竞争力是 自由化的一种表现 。 少数几个本土商家所主导是常态 。前五
的特点。从整个产业来看 ,横 向上 ,零售 然而 ,这股猛烈的整合势头激起 了 大批发商 占据的市场份额 ,在俄罗斯接
领域并购和连锁化步伐逐渐加快 ;纵 向 部分 国家 的担忧情绪。一些限制性政策 近60%、在波兰接近70%、在捷克共和 国
上 ,批发商加速 向零售行业进军 ,整合风 纷纷 出台或酝酿 : 和匈牙利则超过80%。
潮正盛。从区域来看 ,中东欧OTC市场 — — 2010年底 ,匈牙利 出台了药店 作为多数 国家 自由立法的结果 ,批
增长的驱动力主要来 自俄罗斯和乌克兰 , 产权所有人方面 的限制政策 ,规定药剂 发商在整个产业链 中已表现得越来越强
这两个 国家集 中体现 了中东欧市场的另 师必须持有药房多数股权 ,从2014年开 势,触角延伸到上游的厂商和下游 的零
外一个显著特点:折扣模式在药店领域 的 始 ,至少必须持有药房股份的25%。 售店面 。顶级批发商对连锁药房兴趣浓
盛行 。 — — 波 兰规定 ,在各地 区,连锁的数 厚 ,拿俄罗斯为例 ,其顶尖 的几大批发商
量不能超过该地 区药店总数的 l%。 (SIA国际、Protek、Rosta、芬兰集团的
整合风潮流行 一 一 在斯洛伐克,一个法人最多可 OriolaKD)都涉足药品零售行业 。SIA
零售领域连锁化步伐船 陕 拥有 四家药店的所有权。 国际控股 最大连锁 36.6、Protek拥 有
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